Сегодня банкиры требуют от заемщиков презентацию компании в первую очередь с финансовой стороны. Чтобы повысить шансы на получение финансирования, банкирам необходимо сделать эту презентацию персонально, чтобы они убедились, что предприниматели разбираются в своем бизнесе.
«Мы не налоговые органы, мы не финансовые контролеры, но мы хотим знать как бизнесмен понимает свой бизнес. Все очень просто, все что вы делаете ежедневно для мониторинга вашего бизнеса, покажите это банку», - говорит директор департамента кредитования Пиреус Банка в Украине Евангелос Диакоманолис-Прингис.
Не менее важны персональные гарантии. Ни для кого не секрет, что небольшой бизнес не имеет значительных объектов под залог, поэтому в этом случае банк будет смотреть на возможность предоставления заемщиком персональных гарантий возврата средств.
Сегодня банки чаще всего предлагают два вида кредитования: долгосрочное - на развитие бизнеса и краткосрочное - на пополнение оборотных средств. Для получения финансирования на создание бизнеса или запуск долгосрочного проекта банкиры советуют бизнесмену лично обратиться в банк, пообщаться с менеджером и максимально прозрачно ознакомить с бизнес-планом.
«Бизнес план может быть очень простой и содержать только идею и финансовый запрос. Или он может быть очень подробным, со всеми финансовыми составляющими. Конечно нам, как банку легче иметь дело с детальным планом, понимая бизнес заемщика. Бизнес-план можно назвать домашним заданием клиента. Чем лучше он его подготовит, тем больше шансов будет иметь на положительный ответ», - объясняет директор департамента кредитования Пиреус Банка в Украине Евангелос Диакоманолис-Прингис.
В случае если предпринимателю средства необходимы срочно и на короткий срок, рекомендация банкиров одна - быть максимально откровенными с банком. Рассказать ему о своих проблемах и потребностях.
«Бизнесмен должен четко и понятно объяснить банку, какие проблемы он имеет, например бизнес партнер обанкротился, клиенты перестали платить, поэтому для решения этих проблем я нуждаюсь в соответствующей сумме средств на соответствующий период. Только если заемщик говорит правду, мы можем помочь. В противном случае мы не можем этого сделать », - говорит директор департамента кредитования Пиреус Банка в Украине Евангелос Диакоманолис-Прингис.
Максимальную эффективность от сотрудничества банка и бизнеса можно получить, только если обе стороны ведут себя честно и прозрачно, отмечают эксперты. Именно тогда, совместно решаются проблемы, находятся комплексные решения и создаются комфортные и индивидуальные программы.
«Люди нас слышат. Люди разрабатывают для нас специальные программы. Эти специальные программы по кредитованию как корпоративного бизнеса, так и те, которые касаются непосредственно нашей специфики деятельности. Например, у нас разработана программа кредитования физических лиц, то чего не делают на сегодняшний день ни в одном банке », - говорит генеральный директор компании «Автоград» Дмитрий Котырло. Играя по правилам - победа гарантирована, убеждены эксперты. Выигрывают все, банк получит добросовестного и лояльного клиента, а клиент - надежного финансового партнера.