Вихід Lidl на український ринок: які ризики чекають на німецького дискаунтера
Джерело:
SPARВихід Lidl на ринок України у перші роки не зможе сильно вплинути на уже існуючу конкуренцію. Це пов'язано зі специфікою українського ритейлу, вважає менеджер з інноваційних мереж "Наш Край" і SPAR Роман Корсак.
В Україні існують дуже схожі моделі, які вже завоювали ринок, і до яких звик споживач. Зокрема, на думку експерта, місцева мережа дискаунтерів АТБ давно вдало адаптувала модель Lidl до українського ринку і отримала прихильність цільової аудиторії.
До теми Не у Києві: де може відкритись перший супермаркет Lidl в Україні
Ризики Lidl на українському ринку
Сьогодні, на думку Корсака, українські ритейлери мають усі ті ж самі технології, вміння і знання, що й Lidl. Наш ринок не вдасться здивувати сучасними програмами лояльності з мобільними додатками чи чат-ботами, унікальними маркетинговими кампаніями, красивими екстер'єрами й інтер'єрами тощо.
На мою думку, ці дві мережі (АТБ і Lidl – ред. 24 канал) практично ідентичні. Ключові фактори успіху та концепції однакові: низька ціна, швидкість, обмеженість асортиментної пропозиції, акцент на товари власної торгової марки, висока ефективність процесів і автоматизація. Навіть екстер'єр і форма будівель, які вони споруджують для своїх торгових точок, дуже подібні.
Крім того, за словами експерта, український ринок ритейлу є дуже децентралізованим – кожен регіон має свою специфіку, гравців, а також унікальні місцеві товари. Локальні мережі краще знають і відчувають покупця, ніж міжнародний гігант.
Не можна виключати і політичний аспект нашого ринку, коли окремі регіони контролюються "своїми" людьми, а інтереси пов'язаних ритейлерів – локації для оренди, дозволи на будівництво, комерційні умови тощо – лобіюються на верхах,
– додає Корсак.
Ще одним ризиком Lidl на українському ринку, на думку експерта, є те, що у містах-мільйонниках найкращі локації уже давно зайняті. Тому німецькому дискаунтеру доведеться або поглинати інші мережі, або ж відкриватись на околицях міст.
Нагадаємо, що про плани Lidl вийти на український ринок стало відомо ще у жовтні минулого року. Німецька мережа вважається одним із першопрохідців формату дискаунтерів, а її магазини працюють у 33 країнах світу.