Яка ситуація із зарплатами та чи здується ШІ-хайп: інтерв'ю з CEO Intellias про IT-ринок в Україні
- Intellias розширює свою присутність в Європі та на Близькому Сході, відкриваючи нові офіси в Каїрі та Німеччині, щоб бути ближчими до клієнтів і залучати таланти.
- Український ІТ-ринок залишається стабільним без значного зниження зарплат, хоча нові клієнти не активно заходять на ринок і спостерігається деяка міграція інженерів.
2025 рік став особливим для IT-компанії Intellias з погляду географічного розширення. У травні Intellias оголосила про стратегічне посилення свого хабу в Каїрі, який відкрили ще у 2022 році. Нині він перетворюється на один із ключових центрів інновацій у регіоні Європи, Ближнього Сходу та Африки. Єгипет обрали не випадково: понад 50 тисяч IT-випускників щороку, технологічна екосистема, що швидко зростає, та вигідне географічне положення роблять країну ідеальною для інженерних команд, які працюють як на Близький Схід, так і на Європу. Каїрський офіс уже спеціалізується на розробці automotive-рішень – від архітектур наступного покоління для авто до систем автономної мобільності.
Паралельно Intellias зміцнює позиції в Європі. У квітні компанія відкрила новий офіс в Інгольштадті, розташований у центрі інноваційного кампусу In-Campus поряд із провідними автовиробниками. А вже влітку розширила свою присутність у Мюнхені, де налагоджено співпрацю з технологічними компаніями регіону.
Таке масштабування – це стратегія, що дає змогу Intellias бути ближчими до клієнтів, залучати найкращі таланти та водночас інтегрувати локальні команди у глобальні програми. Про те, як Intellias трансформується разом зі світовим ринком, та як Україна продовжує залишатися в центрі цієї історії попри війну, 24 Канал дізнавався в співзасновника і CEO компанії Віталія Седлера на IT Arena 2025.
Чому Intellias відкриває нові офіси?
Intellias відкриває локації з двох базових причин, підкреслює Седлер у розмові з 24 Каналом. Перша – пошук талантів там, де вони вже концентруються або де ринок масштабований. Єгипет – саме з цього ряду: компанія з певним здивуванням побачила на місці інженерів з досвідом в automotive, зробила перші найми, відчула більший потенціал і вирішила мати офіс, розповідає співрозмовник. Крім потенціалу серед талантів, відкриття локації у Єгипті стало відповіддю за запит клієнта Intellias.
Окрема історія – Індія.
Індія – це мільйони інженерів. В Індії можна знайти інженера з найрізноманітнішою експертизою, і вартість там краща, ніж в інших локаціях. Тому будь-яка велика компанія повинна бути присутня в Індії з метою доступу до талантів.
Друга причина – доступ до ринків клієнтів і близькість до їхніх команд та інфраструктури. У Німеччині це особливо помітно на прикладі automotive: "Якщо ти працюєш із виробником в автомотиві, то часто вони кажуть: "Ми вам даємо автомобілі, на яких ви будете працювати, але вони мають бути в гаражі, близько до основної локації клієнта".
Саме тому компанія відкриває офіси поруч із клієнтами, де зручно співпрацювати щоденно, каже керівник Intellias. Продажі також мають бути на місцях і працювати на місцевих ринках.
Читайте також Залітають туди, де раніше не могли: як німецькі дрони Vector допомагають розвідці на фронті
Культурні особливості: Європа різна, Індія – "інша цивілізація"
"Загалом у кожній країні є особливості", – розповідає Віталій Седлер. Навіть усередині Європи різниця між Польщею та Іспанією відчутна і вимагає нюансованого підходу. А от Індія – "інша цивілізація, непроста локація".
Седлер наводить показовий приклад: у Європі та Україні офер зі стартом умовно 1 вересня зазвичай означає, що інженер виходить у визначений день. В Індії ж типовою є ситуація, коли великий відсоток кандидатів – до прикладу, 30% – просто не виходять.
"Ти робиш офер, підписуєш контракт, проводиш welcome-онбординг до виходу, а в день виходу людина не виходить", – пояснює співрозмовник. Це особливість ринку, яку треба прийняти: або "набивати ґулі" самостійно, або вчитися на досвіді тих, хто вже їх набив.
Для Intellias це стало неочікуваним ударом по плануванню: "Ми клієнтам обіцяли команду, а половина просто не вийшла", – зазначає Седлер.
Чи буде подальша експансія? На запитання про розширення географії CEO відповідає так:
"Стратегічних планів на відкриття локацій немає, бо в нас вже добра глобальна присутність. Натомість можливі опортуністичні кроки – там, де з’являються переконливі можливості. Навіть Єгипет це радше опортуністичне рішення, а не частина довгої заздалегідь виписаної стратегії", – каже керівник Intellias.
Акцент на automotive: китайська конкуренція, здешевлення та швидкість
У європейському та американському automotive посилюється вплив китайських гравців, які сильно демпінгують і мають потужну підтримку держави, тоді як на Заході це ринкова історія, розповідає керівник Intellias. Як наслідок – клієнти очікують дешевше й швидше, великий пресинг на вартість розробки, розповідає співрозмовник.
Відповідь Intellias – диверсифікація у low-cost-локації (та сама Індія), активна робота з ШІ, який впливає на інжиніринг, а також розробка рішень із можливістю повторного використання від клієнта до клієнта. Це дозволяє знижувати сукупну вартість володіння для замовників і пришвидшувати виведення функціональності.
За останні два роки ринок перейшов від майндсета "інновації заради інновацій" до фокуса на фінансову ефективність, каже керівник Intellias. Потреба в цифрових змінах нікуди не зникла, але клієнти стримують запуск проєктів, доки не побачать прямого і швидкого впливу на прибутки та збитки.
Причини – у вартісній природі грошей. Якщо під час COVID-періоду гроші коштували майже нуль і їх було дуже багато, то нині – етап протверезіння: гроші дорогі, інвестицій менше, а підходи жорсткіші. Це не ситуація окремо Intellias, це ситуація ринку загалом.
ШІ: хайп чи ні?
Чи не "здується" ШІ-хайп через кілька років? "Хайп є. Чи "здується" – сказати складно", – відповідає Седлер.
ШІ – революційна технологія, яка приносить добрий або поганий результат залежно від того, наскільки добрі або погані дані.
Тому великий попит на роботу з data: розробники прагнуть зменшити галюцинації та підвищити якість моделей – а це можливо, коли дані впорядковані. За оцінкою Седлера, це історія на кілька років: навряд чи за рік можна впорядкувати всі дані світу й зробити їх AI-ready.
Український ІТ-ринок: рівновага із помірним спадом і без "обвалу зарплат"
Всередині України шаленого попиту на нових інженерів немає. Якщо раніше компанії зростали на 10 – 15 – 20% з року в рік, то нині кількість інженерів радше стабільна, зазначає Седлер. Міграція триває: хтось виїжджає з України з різних причин. Нові клієнти не надто охоче заходять у країну; натомість ті, що вже працювали, – залишаються. Відповідно, локального попиту на масове найняття немає.
"Чи варто це вважати успіхом на четвертому році великої війни? Успіхом – так. Могло бути значно гірше", – зазначає Седлер. Гігантських просідань не спостерігається: зарплати не впали на 20 – 30%, галузь і далі платить високо.
Окремим чинником став Defense – нова велика тема, де є місце інноваціям і стартапам, й інженери можуть працювати з оборонними технологіями. Водночас це ще не драйвер структурних змін для всієї індустрії: "Близько 800 defense-компаній, але це маленькі компанії на малих ресурсах. Є люди, які переходять у defense, але це не створює значущих структурних змін", – розповідає співрозмовник. Підсумок для ринку – рівноважна ситуація з певним зменшенням.
Читайте також Cупутниковий зв'язок зі смартфона, робота в блекаут і купівля Helsi з Uklon: головне з виступу гендиректора "Київстар"
Часті питання
Чому Intellias вирішила відкрити новий офіс у Єгипті?
Intellias обрала Єгипет через наявність понад 50 тисяч IT-випускників щороку, стрімке зростання технологічної екосистеми та вигідне географічне положення. Це дозволяє компанії працювати як на Близький Схід, так і на Європу.
Які виклики Intellias зустріла в Індії при наймі інженерів?
В Індії часто трапляється ситуація, коли кандидати, які отримали офер, не з'являються на роботу. Це створило проблеми для планування, адже компанія обіцяла клієнтам команди, а половина співробітників не вийшла на роботу.
Як Intellias реагує на тиск ринку щодо вартості розробки в automotive сфері?
Intellias диверсифікує свою діяльність у low-cost-локації, як-от Індія, активно працює з ШІ і розробляє рішення з можливістю повторного використання. Це дозволяє знизити сукупну вартість володіння для замовників і пришвидшити виведення функціональності.
Які стратегічні плани має Intellias щодо подальшого глобального розширення?
CEO Intellias зазначає, що стратегічних планів на відкриття нових локацій немає, оскільки компанія вже має добру глобальну присутність. Однак можливі опортуністичні кроки в тих місцях, де з’являються переконливі можливості. Наприклад, відкриття офісу в Єгипті було радше опортуністичним рішенням, ніж частиною довгострокової стратегії.
Як впливає ситуація в Україні на діяльність IT-компанії Intellias?
Ситуація в Україні не сприяє шаленому попиту на нових інженерів, і кількість інженерів у країні радше стабільна. Нові клієнти не надто охоче заходять, але ті, що вже працювали, залишаються. Це можна вважати успіхом на четвертому році великої війни, адже зарплати не впали на 20 — 30%, і галузь продовжує платити високо. Також окремим чинником став Defense, де є місце для інновацій, хоча це ще не драйвер структурних змін для індустрії.