Какая ситуация с зарплатами и сдуется ли ИИ-хайп: интервью с CEO Intellias об IT-рынке в Украине
- Intellias расширяет свое присутствие в Европе и на Ближнем Востоке, открывая новые офисы в Каире и Германии, чтобы быть ближе к клиентам и привлекать таланты.
- Украинский IТ-рынок остается стабильным без значительного снижения зарплат, хотя новые клиенты не активно pfходят на рынок и наблюдается некоторая миграция инженеров.
2025 год стал особенным для IT-компании Intellias с точки зрения географического расширения. В мае Intellias объявила о стратегическом усилении своего хаба в Каире, который открыли еще в 2022 году. Сейчас он превращается в один из ключевых центров инноваций в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки. Египет выбрали не случайно: более 50 тысяч IT-выпускников ежегодно, стремительно растущая технологическая экосистема и выгодное географическое положение делают страну идеальной для инженерных команд, работающих как на Ближний Восток, так и на Европу. Каирский офис уже специализируется на разработке automotive-решений – от архитектур следующего поколения для авто до систем автономной мобильности.
Параллельно Intellias укрепляет позиции в Европе. В апреле компания открыла новый офис в Ингольштадте, расположенный в центре инновационного кампуса In-Campus рядом с ведущими автопроизводителями. А уже летом расширила свое присутствие в Мюнхене, где налажено сотрудничество с технологическими компаниями региона.
Такое масштабирование – это стратегия, позволяющая Intellias быть ближе к клиентам, привлекать лучшие таланты и одновременно интегрировать локальные команды в глобальные программы. О том, как Intellias трансформируется вместе с мировым рынком, и как Украина продолжает оставаться в центре этой истории несмотря на войну, 24 Канал узнавал у сооснователя и CEO компании Виталия Седлера на IT Arena 2025.
Почему Intellias открывает новые офисы?
Intellias открывает локации по двум базовым причинам, подчеркивает Седлер в разговоре с 24 Каналом. Первая – поиск талантов там, где они уже концентрируются или где рынок масштабирован. Египет – именно из этого ряда: компания с определенным удивлением увидела на месте инженеров с опытом в automotive, сделала первые наймы, почувствовала больший потенциал и решила иметь офис, рассказывает собеседник. Кроме потенциала среди талантов, открытие локации в Египте стало ответом на запрос клиента Intellias.
Отдельная история – Индия.
Индия – это миллионы инженеров. В Индии можно найти инженера с самой разнообразной экспертизой, и стоимость там лучше, чем в других локациях. Поэтому любая крупная компания должна присутствовать в Индии с целью доступа к талантам.
Вторая причина – доступ к рынкам клиентов и близость к их командам и инфраструктуре. В Германии это особенно заметно на примере automotive: "Если ты работаешь с производителем в автомотиве, то часто они говорят: "Мы вам даем автомобили, на которых вы будете работать, но они должны быть в гараже, близко к основной локации клиента".
Именно поэтому компания открывает офисы рядом с клиентами, где удобно сотрудничать ежедневно, говорит руководитель Intellias. Продажи также должны быть на местах и работать на местных рынках.
Читайте также Залетают туда, где раньше не могли: как немецкие дроны Vector помогают разведке на фронте
Культурные особенности: Европа разная, Индия – "другая цивилизация"
"В целом в каждой стране есть особенности", – рассказывает Виталий Седлер. Даже внутри Европы разница между Польшей и Испанией ощутима и требует нюансированного подхода. А вот Индия – "другая цивилизация, непростая локация".
Седлер приводит показательный пример: в Европе и Украине оффер со стартом условно 1 сентября обычно означает, что инженер выходит в определенный день. В Индии же типичной является ситуация, когда большой процент кандидатов – к примеру, 30% – просто не выходят.
"Ты делаешь оффер, подписываешь контракт, проводишь welcome-онбординг до выхода, а в день выхода человек не выходит", – объясняет собеседник. Это особенность рынка, которую надо принять: либо "набивать шишки" самостоятельно, либо учиться на опыте тех, кто уже их набил.
Для Intellias это стало неожиданным ударом по планированию: "Мы клиентам обещали команду, а половина просто не вышла", – отмечает Седлер.
Будет ли дальнейшая экспансия? На вопрос о расширении географии CEO отвечает так:
"Стратегических планов на открытие локаций нет, потому что у нас уже хорошее глобальное присутствие. Зато возможны оппортунистические шаги – там, где появляются убедительные возможности. Даже Египет это скорее оппортунистическое решение, а не часть долгой заранее выписанной стратегии", – говорит руководитель Intellias.
Акцент на automotive: китайская конкуренция, удешевление и скорость
В европейском и американском automotive усиливается влияние китайских игроков, которые сильно демпингуют и имеют мощную поддержку государства, тогда как на Западе это рыночная история, рассказывает руководитель Intellias. Как следствие – клиенты ожидают дешевле и быстрее, большой прессинг на стоимость разработки, рассказывает собеседник.
Ответ Intellias – диверсификация в low-cost-локации (та же Индия), активная работа с ИИ, который влияет на инжиниринг, а также разработка решений с возможностью повторного использования от клиента к клиенту. Это позволяет снижать совокупную стоимость владения для заказчиков и ускорять вывод функциональности.
За последние два года рынок перешел от майндсета "инновации ради инноваций" к фокусу на финансовую эффективность, говорит руководитель Intellias. Потребность в цифровых изменениях никуда не исчезла, но клиенты сдерживают запуск проектов, пока не увидят прямого и быстрого влияния на прибыли и убытки.
Причины – в стоимостной природе денег. Если во время COVID-периода деньги стоили почти ноль и их было очень много, то сейчас – этап отрезвления: деньги дорогие, инвестиций меньше, а подходы более жесткие. Это не ситуация отдельно Intellias, это ситуация рынка в целом.
ИИ: хайп или нет?
Не "сдуется ли" ИИ-хайп через несколько лет? "Хайп есть. "Сдуется ли" – сказать сложно", – отвечает Седлер.
ИИ – революционная технология, которая приносит хороший или плохой результат в зависимости от того, насколько хорошие или плохие данные.
Поэтому большой спрос на работу с data: разработчики стремятся уменьшить галлюцинации и повысить качество моделей – а это возможно, когда данные упорядочены. По оценке Седлера, это история на несколько лет: вряд ли за год можно упорядочить все данные мира и сделать их AI-ready.
Украинский ІТ-рынок: равновесие с умеренным спадом и без "обвала зарплат"
Внутри Украины бешеного спроса на новых инженеров нет. Если раньше компании росли на 10 – 15 – 20% из года в год, то сейчас количество инженеров скорее стабильное, отмечает Седлер. Миграция продолжается: кто-то выезжает из Украины по разным причинам. Новые клиенты не слишком охотно заходят в страну; зато те, что уже работали, – остаются. Соответственно, локального спроса на массовый найм нет.
"Стоит ли это считать успехом на четвертом году большой войны? Успехом – да. Могло быть значительно хуже", – отмечает Седлер. Гигантских проседаний не наблюдается: зарплаты не упали на 20 – 30%, отрасль и дальше платит высоко.
Отдельным фактором стал Defense – новая большая тема, где есть место инновациям и стартапам, и инженеры могут работать с оборонными технологиями. В то же время это еще не драйвер структурных изменений для всей индустрии: "Около 800 defense-компаний, но это маленькие компании на малых ресурсах. Есть люди, которые переходят в defense, но это не создает значимых структурных изменений", – рассказывает собеседник. Итог для рынка – равновесная ситуация с определенным уменьшением.
Читайте также Спутниковая связь со смартфона, работа в блэкаут и покупка Helsi с Uklon: главное из выступления гендиректора "Киевстар"
Часті питання
Почему Intellias решила открыть новый офис в Египте?
Intellias выбрала Египет из-за наличия более 50 тысяч IT-выпускников ежегодно, стремительного роста технологической экосистемы и выгодного географического положения. Это позволяет компании работать как на Ближний Восток, так и на Европу.
Какие вызовы Intellias встретила в Индии при найме инженеров?
В Индии часто случается ситуация, когда кандидаты, получившие оффер, не появляются на работе. Это создало проблемы для планирования, ведь компания обещала клиентам команды, а половина сотрудников не вышла на работу.
Как Intellias реагирует на давление рынка относительно стоимости разработки в automotive сфере?
Intellias диверсифицирует свою деятельность в low-cost-локации, такие как Индия, активно работает с ИИ и разрабатывает решения с возможностью повторного использования. Это позволяет снизить совокупную стоимость владения для заказчиков и ускорить вывод функциональности.
Какие стратегические планы имеет Intellias по дальнейшему глобальному расширению?
CEO Intellias отмечает, что стратегических планов на открытие новых локаций нет, поскольку компания уже имеет хорошее глобальное присутствие. Однако возможны оппортунистические шаги в тех местах, где появляются убедительные возможности. Например, открытие офиса в Египте было скорее оппортунистическим решением, чем частью долгосрочной стратегии.
Как влияет ситуация в Украине на деятельность IT-компании Intellias?
Ситуация в Украине не способствует бешеному спросу на новых инженеров, и количество инженеров в стране скорее стабильно. Новые клиенты не слишком охотно заходят, но те, что уже работали, остаются. Это можно считать успехом на четвертом году большой войны, ведь зарплаты не упали на 20 — 30%, и отрасль продолжает платить высоко. Также отдельным фактором стал Defense, где есть место для инноваций, хотя это еще не драйвер структурных изменений для индустрии.