6 основных правил для лучшего контроля за собственным бизнесом: что вы делали не так

Специалисты назвали 6 основных рекомендаций, которые могут облегчить жизнь работодателя. Это всего лишь несколько вещей, но они очень эффективны для создания упорядоченной, прибыльной и ориентированной на клиентов компании.

Интересно Увеличить доход и сохранить персонал: чего ждет украинский бизнес в 2021

Определите несколько основных целей

В начале каждого года необходимо ставить себе цели, чтобы знать, к чему стремиться. Все эти цели должны быть расписаны и в конкретных действиях работников. Необходимо, чтобы было правильное распределение времени и бюджета – тогда можно достичь желаемых результатов.

Это позволит сладить работу, ведь каждый член команды будет знать, что конкретно входит в его обязанности. Не будем двусмысленности и сомнений.

Важно на придумывать слишком много ненужных целей, чтобы не запугать команду. Они должны быть короткими и важными. Когда их мало – к ним легко дойти, а когда слишком много – происходит хаос и беспорядок.

Важно компаниям ставить себе цели / Иллюстрация kpt.sumdu.edu

Прекратите говорить о продажах

Стоит абсолютно избежать этого слова в общении с командой. Дело в том, что продажи больше не является эталоном в компаниях. Лучше заменить его на слово "маржа" для каждого проданного продукта или услуги. Именно это компании считают успехом.

Чтобы не говорить бессмысленно о непонятных продажах – лучше сосредоточиться на обеспечении маржи для каждого проданного продукта.

Продавцы должны измерять свою работу по маржой, а не продажами. Один из главных советов – сосредоточьтесь на продаже товаров с более высокой маржой. Это позволит увеличить прибыльность компании.

Казна – королева

Главные показатели эффективности:

• средний период сбора;
• средний период выплаты.

Когда разница между взысканиями и платежами большая – мы действуем, как банки и финансируем клиентов с высоким риском и высокими финансовыми затратами. Необходимо определить оптимальный показатель для каждого из этих пунктов и строго их придерживаться. Стоит помнить, что многие компании обанкротились именно потому, что плохо управляли казначейством.

Важно знать 5 простых советов для повышения онлайн-продаж

Заказчик – гендиректор компании

Еще одна из причин банкротства компаний – предложение продуктов или услуг, которые не востребованы рынком. Проблема в том, что компания не интересуется, что нужно клиентам.

Важно всегда:

• обновлять портфолио с учетом быстрых изменений покупательских привычек и вкусов клиентов;
• иметь постоянную и прямую информацию с рынка.

Такая практика способствует развитию и модернизации компании. Это делает ее более конкурентоспособной и передовой.

Храните широкое видение

Компании должны одним взглядом следить за работой, а другим – за тем, что происходит снаружи. В 2020 году пандемия COVID-19 научила, что все изменения, которые происходят в мире в различных сферах, носят очень экспоненциальный характер.

Если мы не хотим быть выброшенными из игры, это заставляет нас смотреть на окружающую среду и видеть, что происходит.

Это очень важный момент в бизнесе, если компания хочет быстро адаптироваться и найти новые способы конкуренции.

Пандемия научила бизнес работать в чрезвычайных условиях / Иллюстрация wordsmitty

То, что нельзя измерить, делать нельзя

В бизнесе всегда необходимо измерять все, что мы делаем. Это поможет поставить диагноз, который позволит принимать корректирующие меры в случае отклонений, которые происходят в установленном годовом плане.

К теме Тратить 1 доллар в день: известные миллиардеры экономят, чтобы быть успешными – видео

Здесь, как и с целями, – этих показателей не должно быть много. Только тогда они будут эффективными, ведь избыток информации также приводит к путанице.

Вы должны создать и определить простую панель управления с переменными, которые с первого взгляда позволят узнать об эволюции бизнеса.