Дрон, который не сделаешь на кухне: PG Robotics о Lucky Strike-2, украинском miltech и экспорте

О том, как рождалась идея, что стоит за серийным производством, как компания работает с фронтовым фидбеком и куда движется дальше – Владислав Плаксин, визионер и совладелец PG Robotics, рассказал в подкасте Армия FM.

Кроме того, Плаксин в комментарии 24 Канала поделился особенностями поиска специалистов в области и раскрыл, насколько творческий подход является важным в сфере технологий.

Читайте также Украинский БПЛА, устойчивый к РЭБ: что известно о Lucky Strike-2

От создания до запуска Lucky Strike-2: что прошла компания?

Расскажите о PG Robotics: с чего начиналась компания и какие достижения за три года работы вы считаете ключевыми?

Фактически мы начали работать еще в 2022 году, а юридически зарегистрировали компанию в 2023-м. Главная цель, которую мы перед собой ставили, – своевременно поставлять на фронт нужные решения.

Сборка дронов / Фото PG Robotics

Lucky Strike стал одним из первых дронов, который прошел сложный путь кодификации. Тогда никто еще не понимал, что делать с соответствующими документами; сегодня в этом уже легче сориентироваться и найти консультантов. Мы же самостоятельно прорабатывали всю документацию, выезжали на полигоны, налаживали коммуникацию с бойцами на фронте. Я убежден, что одним из важнейших наших достижений было то, что мы решились начать этот путь, и стали одними из первых.

Кроме того, с 2022 года более 7 000 пилотов прошли подготовку и научились работать с нашими БпЛА. Отдельного рассмотрения заслуживают объемы производства и количество интегрированных легких бомбардировочных систем - эта тема может стать предметом отдельного разговора.

Обратите внимание! Lucky Strike-2 – это разведывательно-ударный комплекс, способен нести до 3 килограммов полезной нагрузки, находиться в воздухе до 46 минут и выполнять задачи на расстоянии до 15 километров. В зависимости от конфигурации он может быть оснащен штатной дневной камерой с 6-кратным зумом, комбинированным модулем с тепловизором или же специализированной камерой с гибридным 30-кратным зумом. Ключевая технологическая особенность – связь с использованием псевдослучайной перестройки рабочей частоты (ППРЧ), что обеспечивает стабильное управление дроном даже в условиях активной радиоэлектронной борьбы: если противник подавляет один канал, система автоматически переключается на другой.

Дрон Lucky Strike-2 вышел в серийное производство. Чем он принципиально отличается от первой версии?

При правильной интеграции и грамотном применении он способен стать основным разведывательным дроном подразделения. Если первая версия и подавляющее большинство FPV-дронов – это устройства, собранные из доступных комплектующих, которые теоретически можно приобрести и собрать где угодно, то многофункциональный Lucky Strike-2 уже относится к принципиально другому классу.

Он оснащен собственным программным обеспечением и связью Military Grade, то есть защищенным протоколом, устойчивым к средствам радиоэлектронной борьбы (РЭБ). Если противник подавляет один частотный канал, система автоматически переключается на другой. На борту – дневные и ночные камеры с возможностью их замены, а также функция доставки грузов: как гуманитарных, так и военных, включая боеприпасы.

Главная задача, которую мы ставили перед собой, – дать бойцам дрон, который превзойдет DJI Mavic по дальности полета, времени пребывания в воздухе и устойчивостью к РЭБ.

Какова стоимость Lucky Strike-2 по сравнению с Mavic и аналогами?

Прямое сравнение некорректно, поскольку мы поставляем комплекс, а не отдельный дрон. Если же сравнивать только аппараты, то все зависит от конфигурации: версия с ночной и дневной камерами будет несколько дороже Mavic.

Полный комплекс стоит от 1,5 до 2 миллионов гривен и включает пять бортов, наземную станцию, антенну, компьютер и специальный защищенный рюкзак для выхода на позиции. Ничего подобного в комплекте Mavic нет. А если сравнивать эффективность работы в условиях РЭБ – это вообще разные категории: Mavic подавляется значительно проще, тогда как Lucky Strike-2 использует принципиально другие протоколы связи.

Существуют ли зарубежные аналоги этого дрона?

Да, мы не являемся первооткрывателями в этом классе. Мы используем американскую защищенную связь компании Doodle Labs – более доступное по цене решение, которое также применяют другие компании, которые специализируются на разработке передовых беспроводных систем связи для критически важных и тактических применений. В частности DTC и Sylvius.

К примеру, американская компания RedCat, которая также использует систему связи от Doodle Labs, выпускает похожий дрон, но его стоимость составляет около миллиона гривен за один аппарат.

Главное наше преимущество – не только в цене, но и в том, что наши дроны прошли реальное боевое тестирование. Американские производители могут применять аналогичные технологии, но не имеют того практического опыта, который мы накопили непосредственно на фронте. Именно он дает нам понимание нюансов, которые невозможно отработать в лабораторных условиях.

China Free и защита оператора: что стоит знать о Lucky Strike-2?

Насколько Lucky Strike-2 является украинским по происхождению комплектующих?

Мы делаем все возможное, чтобы он стал China Free. Однако полностью перейти на украинские компоненты пока не позволяет технологическая специфика изделия. Например, мы используем микрокомпьютеры Raspberry Pi британского производства. Они существуют в версии China Free, однако ее стоимость существенно выше. Поэтому вопрос локализации – это всегда баланс между техническими возможностями, экономической целесообразностью и договоренностями с поставщиками.

Как долго длилось тестирование дрона перед серийным производством?

Более полутора лет. Первый прототип появился более полутора лет назад, после чего более семи версий последовательно проходили полевые испытания: наши инженеры выезжали на фронт, фиксировали проблемы, взаимодействовали с бригадами, возвращались и перерабатывали конструкцию. И даже сейчас благодаря тесному сотрудничеству с подразделениями ВСУ мы продолжаем совершенствовать Lucky Strike-2, дорабатывая и создавая новые возможности для эффективной работы дрона.

Управление дроном / Фото PG Robotics

Помню момент, когда мы с партнером смотрели на очередную версию и он сказал: "Все, можно запускать", – а там была наземная станция на базе обычного ноутбука. Я настоял на том, что это неприемлемо с точки зрения юзабилити: компьютер могут повредить, он не рассчитан на полевые условия. Нам нужна была полноценная защищенная наземная станция.

Даже сейчас, имея уже значительное количество дронов на фронте, мы видим направления для дальнейшего совершенствования под нужды военных – и реализуем их за свой счет. Так было с первым Lucky Strike, так будет и со вторым.

Насколько защищен оператор при работе с дроном? Расскажите о защите связи и работе наземной станции.

Большинство производителей дронов, и бомберов в том числе, используют аналоговую связь. Даже в зашифрованном виде она создает специфические уязвимости, с которыми мы также сталкивались. Lucky Strike-2 использует цифровую связь – максимально защищенную от перехвата и декодирования.

Каждый дрон спарен исключительно с конкретной наземной станцией. Это принципиальное преимущество с точки зрения оперативной безопасности. Даже если противник завладеет наземкой, он не сможет управлять другим дроном этой системы - ни одна посторонняя станция не является совместимой.

Кроме того, комплекс поддерживает гибкое управление маршрутом: оператор может менять направление и траекторию движения дрона в режиме реального времени, адаптируясь к боевой обстановке.

Маркетплейсы и отзывы: какая обратная связь от военных?

Кто является покупателями Lucky Strike-2: военные подразделения напрямую, волонтеры или госструктуры?

Михаил Федоров вместе с командой Минобороны внедрили высокоэффективные цифровые инструменты - платформы Brave1 Market и DOT-Chain. Для нас это сейчас приоритетный канал сбыта, поскольку он позволяет бригадам самостоятельно определять актуальные потребности и оперативно их закрывать. Например, зимой, когда преобладают ночные операции, подразделение может заказать именно ночной дрон – без ожидания месяцами, как это бывало по старым алгоритмам госзакупок. DOT-Chain сокращает цикл от потребности до получения до одного – двух месяцев, а иногда и меньше.

При этом мы работаем по всем каналам. Самый важный сигнал для нас - когда бригада покупает наш борт за собственные средства: это означает, что мы создаем то, что действительно нужно. До официальной кодификации нашими основными клиентами были волонтеры и бригады, которые закупали дроны напрямую после закрытых презентаций. Сейчас, после кодификации, его могут приобрести все структуры.

Какие отзывы поступают от военных?

Бойцы пишут и хорошее, и вопросы, которые возникают в процессе работы. Даже положительный отзыв не всегда является исчерпывающим: его нужно раскрывать, уточнять детали. Сейчас я бы оценил нашу работу на 7–8 баллов из 10. Я четко вижу, где можно добавить еще 2 балла, а потом – еще больше, если системно улучшать конкретные параметры.

Lucky Strike-2 / Фото PG Robotics

Главный вызов сейчас – переобучение личного состава на более сложную технику. Если человек привык к хоббийному дрону, где большинство процессов относительно простые, то переход на систему Military Grade требует значительно более глубоких знаний. Здесь оператор должен понимать сценарии отказов и уметь переключаться между режимами работы. Это новый уровень компетенций – и не только для наших клиентов, а для всей армии, которая переходит на подобные технологии.

Предусмотрено ли гарантийное обслуживание?

Да, это закреплено контрактом и является личной ответственностью каждого члена нашей команды. Я сам время от времени выхожу на позиции – и если что-то идет не так, это для меня личный сигнал: мы сделали недостаточно качественный продукт. Именно поэтому на семинарах я постоянно подчеркиваю: тестируйте дрон 20 раз перед отправкой на позицию. На полигоне вы рискуете только деньгами, а на фронте ребята рискуют жизнью – и это несоизмеримые вещи.

Наши специалисты постоянно находятся в прифронтовой зоне. Например, в понедельник я лично работал с подразделениями на Харьковском направлении, собирал обратную связь. Некоторые бригады уже самостоятельно модифицируют комплекс под свои нужды: базовый кабель от дрона до наземной станции – 50 метров, а некоторые уже расширили его до 500 метров.

Lucky Strike-2 / Фото PG Robotics

Рассматривается ли возможность экспорта Lucky Strike-2?

Если будет соответствующий запрос и государственное решение – мы готовы. Но пока наш приоритет неизменен: максимально насытить фронт дронами, чтобы защитить наших людей и уменьшить риски для их жизни. Именно с этой целью мы начинали работу и продолжаем ее. Президент справедливо отмечает: сначала закрываем потребности Вооруженных сил Украины, а избыток – на экспорт.

Где можно подробно ознакомиться с характеристиками дрона?

Есть три шага. Первый – наш веб-сайт с базовой информацией. Второй – прямая коммуникация с нашими менеджерами. Третий и самый важный – заказ презентации: наша выездная команда, которая постоянно работает в прифронтовой зоне, приедет к вам, проведет летные демонстрации, покажет, как система ведет себя в условиях РЭБ, и как ведет себя Lucky Strike-2 по сравнению с первой версией наглядно.

Перспективы рынка miltech: будет ли Lucky Strike-3?

Когда ожидать третью версию?

Прежде чем говорить о третьей версии, нужно четко понять, какие задачи она должна решать. Сейчас мы собираем фидбек с фронта и формируем пул требований. Если окажется, что определенные задачи невозможно реализовать в рамках второй версии – перейдем к разработке третьей. Но общий вектор развития я вижу не в наращивании версий, а в системной интеграции: все дроны должны работать в экосистеме с единым интерфейсом для оператора и командира. Дроны, которые сегодня функционируют на устаревших протоколах, в эту систему просто не впишутся. Это уже чувствуется даже на рынке комплектующих: Raspberry Pi сейчас в дефиците.

Над какими еще направлениями сейчас работает PG Robotics?

Мы анализируем всю экосистему применения дронов и стремимся интегрировать в нее каждый наш продукт. Например, Lucky Shot – дрон с другим функционалом – должен быть встроен в единую систему управления так, чтобы оператор, командир и другие участники боевого процесса работали через один интерфейс. Это не чисто фронтовое решение - это инструмент для командования и системного применения всего дронового парка.

Рынок miltech за последние годы стремительно вырос. Как это повлияло на подбор персонала – стало проще находить сильных специалистов, или наоборот?

Сейчас процесс найма существенно сложнее. Прежде всего стало значительно труднее находить действительно сильных специалистов, поскольку многие люди начали позиционировать себя как профессионалы после базового опыта – например, собрав несколько дронов. Кроме этого, часть кандидатов приходит в отрасль не из-за интереса к продукту, а по прагматическим причинам, в частности из-за возможности получить бронирование, что также затрудняет отбор и требует больше времени на проверку реального уровня.

Другая проблема: кандидаты часто имеют формально сильные резюме с опытом работы в других компаниях, однако это не всегда соответствует реальной экспертизе. Это создает ложное впечатление об их уровне и дезориентирует при найме. В то же время действительно сильных специалистов рынок фактически удерживает: компании делают все возможное, чтобы они оставались в командах. Несмотря на это, в целом нанять людей возможно.

Считаю, что главным фактором при смене работы сегодня является не только условия, но и ценности компании. Значение имеет патриотизм компании, качество менеджмента, наличие четких целей, понятный roadmap и видение будущего для сотрудников. Проблема немалого количества компаний в том, что они не имеют четкого понимания, какую именно задачу решают и для чего создают продукт. Делать дроны ради дронов – малоперспективно. Важно понимать, для чего. Когда нет понимания, люди выполняют работу без понятного смысла, что со временем демотивирует и побуждает переходить в другие компании. Это подтверждается опытом людей, которые приходят к нам из других команд с хорошими навыками.

По запросу на специалистов, компании, в частности PG Robotics, постоянно ищут инженеров высокого уровня, прежде всего senior с практическим опытом работы с дронами и способностью самостоятельно решать сложные задачи. Важна не только техническая подготовка, но и умение творчески подходить к решению инженерных задач. В то же время развитие AI, в частности LLM-инструментов, меняет рынок: они в значительной степени заменяют джуниор-уровень, поэтому от специалистов ожидается скорость обучения и способность эффективно использовать эти инструменты.

Lucky Strike-2 / Фото PG Robotics

Творческий подход сегодня является критически важным, поскольку базовые решения уже преимущественно найдены. Рынок переходит в фазу сложных задач, где одну и ту же проблему можно решить различными способами, но все они являются нетривиальными. Если задача до сих пор не решена, а многие компании уже не один год в нише, это означает, что предыдущие подходы не дали результата, и нужен новый взгляд, новые знания и способность находить альтернативные решения. Именно это сегодня определяет ценность инженера на рынке.

Напоследок, что бы вы пожелали нашим защитникам?

Все очень просто: инвестируйте в собственные знания. Это ваше самое надежное оружие и ваша безопасность.