Про те, як народжувалася ідея, що стоїть за серійним виробництвом, як компанія працює з фронтовим фідбеком і куди рухається далі – Владислав Плаксін, візіонер та співвласник PG Robotics, розповів у подкасті Армія FM.

Окрім того, Плаксін у коментарі 24 Каналу поділився особливостями пошуку фахівців у галузі та розкрив, наскільки творчий підхід є важливим у сфері технологій.

Читайте також Український БпЛА, стійкий до РЕБ: що відомо про Lucky Strike-2

Розкажіть про PG Robotics: з чого починалася компанія і які досягнення за три роки роботи ви вважаєте ключовими?

Фактично ми почали працювати ще у 2022 році, а юридично зареєстрували компанію у 2023-му. Головна мета, яку ми перед собою ставили, – своєчасно постачати на фронт потрібні рішення.

Збирання дронів / Фото PG Robotics

Lucky Strike став одним із перших дронів, який пройшов складний шлях кодифікації. Тоді ніхто ще не розумів, що робити з відповідними документами; сьогодні в цьому вже легше зорієнтуватися й знайти консультантів. Ми ж самостійно опрацьовували всю документацію, виїжджали на полігони, налагоджували комунікацію з бійцями на фронті. Я переконаний, що одним із найважливіших наших досягнень було те, що ми наважилися розпочати цей шлях, і стали одними з перших.

Крім того, з 2022 року понад 7 000 пілотів пройшли підготовку і навчилися працювати з нашими БпЛА. Окремого розгляду заслуговують обсяги виробництва та кількість інтегрованих легких бомбардувальних систем — ця тема може стати предметом окремої розмови.

Зверніть увагу! Lucky Strike-2 – це розвідувально-ударний комплекс, здатний нести до 3 кілограмів корисного навантаження, перебувати в повітрі до 46 хвилин і виконувати завдання на відстані до 15 кілометрів. Залежно від конфігурації він може бути оснащений штатною денною камерою з 6-кратним зумом, комбінованим модулем із тепловізором або ж спеціалізованою камерою із гібридним 30-кратним зумом. Ключова технологічна особливість – зв'язок із використанням псевдовипадкового перелаштування робочої частоти (ППРЧ), що забезпечує стабільне керування дроном навіть в умовах активної радіоелектронної боротьби: якщо противник пригнічує один канал, система автоматично перемикається на інший.

Дрон Lucky Strike-2 вийшов у серійне виробництво. Чим він принципово відрізняється від першої версії?

За правильної інтеграції та грамотного застосування він здатний стати основним розвідувальним дроном підрозділу. Якщо перша версія та переважна більшість FPV-дронів – це пристрої, зібрані з доступних комплектуючих, які теоретично можна придбати й зібрати де завгодно, то багатофункціональний Lucky Strike-2 вже належить до принципово іншого класу.

Він оснащений власним програмним забезпеченням і зв'язком Military Grade, тобто захищеним протоколом, стійким до засобів радіоелектронної боротьби (РЕБ). Якщо противник пригнічує один частотний канал, система автоматично перемикається на інший. На борту – денні та нічні камери з можливістю їх заміни, а також функція доставки вантажів: як гуманітарних, так і військових, включно з боєприпасами.

Головне завдання, яке ми ставили перед собою, – дати бійцям дрон, який перевершить DJI Mavic за дальністю польоту, часом перебування в повітрі та стійкістю до РЕБ.

Яка вартість Lucky Strike-2 порівняно з Mavic та аналогами?

Пряме порівняння некоректне, оскільки ми постачаємо комплекс, а не окремий дрон. Якщо ж порівнювати лише апарати, то все залежить від конфігурації: версія з нічною та денною камерами буде дещо дорожчою за Mavic.

Повний комплекс коштує від 1,5 до 2 мільйонів гривень і включає п'ять бортів, наземну станцію, антену, комп'ютер та спеціальний захищений рюкзак для виходу на позиції. Нічого подібного у комплекті Mavic немає. А якщо порівнювати ефективність роботи в умовах РЕБ – це взагалі різні категорії: Mavic пригнічується значно простіше, тоді як Lucky Strike-2 використовує принципово інші протоколи зв'язку.

Чи існують закордонні аналоги цього дрона?

Так, ми не є першовідкривачами в цьому класі. Ми використовуємо американський захищений зв'язок компанії Doodle Labs – більш доступне за ціною рішення, яке також застосовують інші компанії, які спеціалізуються на розробці передових бездротових систем зв’язку для критично важливих та тактичних застосувань. Зокрема DTC та Sylvius.

До прикладу, американська компанія RedCat, яка також використовує систему зв’язку від Doodle Labs, випускає схожий дрон, але його вартість становить близько мільйона гривень за один апарат.

Головна наша перевага – не лише в ціні, а й у тому, що наші дрони пройшли реальне бойове тестування. Американські виробники можуть застосовувати аналогічні технології, але не мають того практичного досвіду, який ми накопичили безпосередньо на фронті. Саме він дає нам розуміння нюансів, які неможливо відпрацювати в лабораторних умовах.

Наскільки Lucky Strike-2 є українським за походженням комплектуючих?

Ми робимо все можливе, щоб він став China Free. Проте повністю перейти на українські компоненти наразі не дозволяє технологічна специфіка виробу. Наприклад, ми використовуємо мікрокомп'ютери Raspberry Pi британського виробництва. Вони існують у версії China Free, однак її вартість суттєво вища. Тому питання локалізації – це завжди баланс між технічними можливостями, економічною доцільністю та домовленостями з постачальниками.

Як довго тривало тестування дрона перед серійним виробництвом?

Понад півтора року. Перший прототип з'явився більш ніж півтора року тому, після чого понад сім версій послідовно проходили польові випробування: наші інженери виїжджали на фронт, фіксували проблеми, взаємодіяли з бригадами, поверталися й переопрацьовували конструкцію. І навіть зараз завдяки тісній співпраці із підрозділами ЗСУ ми продовжуємо вдосконалювати Lucky Strike-2, допрацьовуючи та створюючи нові можливості для ефективнішої роботи дрона.

Керування дроном / Фото PG Robotics

Пригадую момент, коли ми з партнером дивилися на чергову версію і він сказав: "Все, можна запускати", – а там була наземна станція на базі звичайного ноутбука. Я наполіг на тому, що це неприйнятно з точки зору юзабіліті: комп'ютер можуть пошкодити, він не розрахований на польові умови. Нам потрібна була повноцінна захищена наземна станція.

Навіть зараз, маючи вже значну кількість дронів на фронті, ми бачимо напрями для подальшого вдосконалення під потреби військових – і реалізуємо їх власним коштом. Так було з першим Lucky Strike, так буде і з другим.

Наскільки захищений оператор під час роботи з дроном? Розкажіть про захист зв'язку та роботу наземної станції.

Більшість виробників дронів, і бомберів у тому числі, використовують аналоговий зв'язок. Навіть у зашифрованому вигляді він створює специфічні вразливості, з якими ми також стикалися. Lucky Strike-2 використовує цифровий зв'язок – максимально захищений від перехоплення й декодування.

Кожен дрон спарений виключно з конкретною наземною станцією. Це принципова перевага з точки зору оперативної безпеки. Навіть якщо противник заволодіє наземкою, він не зможе керувати іншим дроном цієї системи — жодна стороння станція не є сумісною.

Крім того, комплекс підтримує гнучке управління маршрутом: оператор може змінювати напрямок і траєкторію руху дрона в режимі реального часу, адаптуючись до бойової обстановки.

Хто є покупцями Lucky Strike-2: військові підрозділи напряму, волонтери чи держструктури?

Михайло Федоров разом із командою Міноборони впровадили високоефективні цифрові інструменти — платформи Brave1 Market та DOT-Chain. Для нас це зараз пріоритетний канал збуту, оскільки він дозволяє бригадам самостійно визначати актуальні потреби й оперативно їх закривати. Наприклад, взимку, коли переважають нічні операції, підрозділ може замовити саме нічний дрон – без очікування місяцями, як це бувало за старими алгоритмами держзакупівель. DOT-Chain скорочує цикл від потреби до отримання до одного – двох місяців, а іноді й менше.

Водночас ми працюємо по всіх каналах. Найважливіший сигнал для нас — коли бригада купує наш борт за власні кошти: це означає, що ми створюємо те, що справді потрібне. До офіційної кодифікації нашими основними клієнтами були волонтери та бригади, які закуповували дрони напряму після закритих презентацій. Зараз, після кодифікації, його можуть придбати всі структури.

Які відгуки надходять від військових?

Бійці пишуть і хороше, і питання, які виникають у процесі роботи. Навіть позитивний відгук не завжди є вичерпним: його потрібно розкривати, уточнювати деталі. Зараз я б оцінив нашу роботу на 7–8 балів із 10. Я чітко бачу, де можна додати ще 2 бали, а потім – ще більше, якщо системно покращувати конкретні параметри.

Lucky Strike-2 / Фото PG Robotics

Головний виклик наразі – перенавчання особового складу на більш складну техніку. Якщо людина звикла до хобійного дрона, де більшість процесів відносно прості, то перехід на систему Military Grade вимагає значно глибших знань. Тут оператор повинен розуміти сценарії відмов і вміти перемикатися між режимами роботи. Це новий рівень компетенцій – і не лише для наших клієнтів, а для всієї армії, яка переходить на подібні технології.

Чи передбачене гарантійне обслуговування?

Так, це закріплено контрактом і є особистою відповідальністю кожного члена нашої команди. Я сам час від часу виходжу на позиції – і якщо щось іде не так, це для мене особистий сигнал: ми зробили недостатньо якісний продукт. Саме тому на семінарах я постійно наголошую: тестуйте дрон 20 разів перед відправкою на позицію. На полігоні ви ризикуєте лише грошима, а на фронті хлопці ризикують життям – і це неспівмірні речі.

Наші фахівці постійно перебувають у прифронтовій зоні. Наприклад, у понеділок я особисто працював із підрозділами на Харківському напрямку, збирав зворотний зв'язок. Деякі бригади вже самостійно модифікують комплекс під свої потреби: базовий кабель від дрона до наземної станції – 50 метрів, а деякі вже розширили його до 500 метрів.

Lucky Strike-2 / Фото PG Robotics

Чи розглядається можливість експорту Lucky Strike-2?

Якщо буде відповідний запит і державне рішення – ми готові. Але наразі наш пріоритет незмінний: максимально насичити фронт дронами, щоб захистити наших людей і зменшити ризики для їхнього життя. Саме з цією метою ми починали роботу і продовжуємо її. Президент справедливо наголошує: спочатку закриваємо потреби Збройних сил України, а надлишок – на експорт.

Де можна детально ознайомитися з характеристиками дрона?

Є три кроки. Перший – наш вебсайт із базовою інформацією. Другий – пряма комунікація з нашими менеджерами. Третій і найважливіший – замовлення презентації: наша виїзна команда, яка постійно працює в прифронтовій зоні, приїде до вас, проведе льотні демонстрації, покаже, як система поводиться в умовах РЕБ, і як поводить себе Lucky Strike-2 у порівнянні з першою версією наочно.

Коли очікувати третю версію?

Перш ніж говорити про третю версію, потрібно чітко зрозуміти, які задачі вона має вирішувати. Зараз ми збираємо фідбек із фронту й формуємо пул вимог. Якщо виявиться, що певні завдання неможливо реалізувати в рамках другої версії – перейдемо до розробки третьої. Але загальний вектор розвитку я бачу не в нарощуванні версій, а в системній інтеграції: всі дрони мають працювати в екосистемі з єдиним інтерфейсом для оператора і командира. Дрони, які сьогодні функціонують на застарілих протоколах, у цю систему просто не впишуться. Це вже відчувається навіть на ринку комплектуючих: Raspberry Pi зараз у дефіциті.

Над якими ще напрямками зараз працює PG Robotics?

Ми аналізуємо всю екосистему застосування дронів і прагнемо інтегрувати в неї кожен наш продукт. Наприклад, Lucky Shot – дрон з іншим функціоналом – має бути вбудований у єдину систему управління так, щоб оператор, командир та інші учасники бойового процесу працювали через один інтерфейс. Це не суто фронтове рішення — це інструмент для командування та системного застосування всього дронового парку.

Ринок miltech за останні роки стрімко зріс. Як це вплинуло на підбір персоналу – чи стало простіше знаходити сильних фахівців, чи навпаки?

Зараз процес найму суттєво складніший. Насамперед стало значно важче знаходити справді сильних спеціалістів, оскільки багато людей почали позиціонувати себе як професіонали після базового досвіду – наприклад, зібравши кілька дронів. Окрім цього, частина кандидатів приходить у галузь не через інтерес до продукту, а з прагматичних причин, зокрема через можливість отримати бронювання, що також ускладнює відбір і потребує більше часу на перевірку реального рівня.

Інша проблема: кандидати часто мають формально сильні резюме з досвідом роботи в інших компаніях, однак це не завжди відповідає реальній експертизі. Це створює хибне враження про їхній рівень і дезорієнтує під час найму. Водночас справді сильних спеціалістів ринок фактично утримує: компанії роблять усе можливе, щоб вони залишалися в командах. Попри це, загалом найняти людей можливо.

Вважаю, що головним фактором при зміні роботи сьогодні є не лише умови, а й цінності компанії. Значення має патріотизм компанії, якість менеджменту, наявність чітких цілей, зрозумілий roadmap і бачення майбутнього для співробітників. Проблема чималої кількості компаній у тому, що вони не мають чіткого розуміння, яку саме задачу вирішують і для чого створюють продукт. Робити дрони заради дронів – малоперспективно. Важливо розуміти, для чого. Коли немає розуміння, люди виконують роботу без зрозумілого сенсу, що з часом демотивує і спонукає переходити в інші компанії. Це підтверджується досвідом людей, які приходять до нас з інших команд із хорошими навичками.

Щодо запиту на спеціалістів, компанії, зокрема PG Robotics, постійно шукають інженерів високого рівня, насамперед senior із практичним досвідом роботи з дронами та здатністю самостійно вирішувати складні завдання. Важливою є не лише технічна підготовка, а й вміння творчо підходити до розв’язання інженерних задач. Водночас розвиток AI, зокрема LLM-інструментів, змінює ринок: вони значною мірою замінюють джуніор-рівень, тому від спеціалістів очікується швидкість навчання і здатність ефективно використовувати ці інструменти.

Lucky Strike-2 / Фото PG Robotics

Творчий підхід сьогодні є критично важливим, оскільки базові рішення вже переважно знайдені. Ринок переходить у фазу складних задач, де одну й ту саму проблему можна вирішити різними способами, але всі вони є нетривіальними. Якщо задача досі не вирішена, а чимало компаній вже не один рік у ніші, це означає, що попередні підходи не дали результату, і потрібен новий погляд, нові знання та здатність знаходити альтернативні рішення. Саме це сьогодні визначає цінність інженера на ринку.

Наостанок, що б ви побажали нашим захисникам?

Все дуже просто: інвестуйте у власні знання. Це ваша найнадійніша зброя і ваша безпека.