Не надо быть специалистом, чтобы объяснить такую реакцию покупателей, - считает психолог Владимир Банцер.
Пугаться слишком компромиссных цен - естественная человеческая реакция.
Требовать настолько больших скидок, насколько это возможно, советуют рекламисты. Объясняют, что на Западе - это великая культура: когда люди ждут сезонные скидки.
И уменьшение цены вовсе не свидетельствует о снижении качества товара.
Наиболее соблазнительная скидка для среднестатистического украинца - это 45-50%. В таком случае покупатели могут приобрести товар, даже если он не нужен.