Не треба бути фахівцем, аби пояснити таку реакцію покупців, - вважає психолог Володимир Банцер.
Лякатися надто компромісних цін - природна людська реакція.
Вимагати настільки великих знижок, наскільки це можливо, радять рекламісти. Пояснюють, що на Заході - це велика культура: коли люди чекають на сезонні знижки.
І зменшення ціни зовсім не свідчить про зниження якості товару.
Найбільш спокуслива знижка для середньостатистичного українця - це 45-50%. В такому випадку покупці можуть придбати товар навіть, якщо він не потрібний.