Оборонная промышленность уже давно перешла в режим технологической гонки, тогда как государственные механизмы адаптируются значительно медленнее. Подробнее читайте в эксклюзивной колонке для 24 Канала.

Закупки отстают от темпов войны

Если закупка длится полгода или дольше, армия рискует получить технологию, утратившую свою эффективность. Пока компания проходит путь от разработки изделия до испытаний, кодификации, согласований и заключения контракта, ситуация на поле боя может кардинально измениться. Появляются новые средства, меняется тактика применения, совершенствуются системы противодействия.

В результате продукт, который еще несколько месяцев назад полностью соответствовал потребностям фронта, рискует утратить актуальность еще до начала серийного производства.

Для частного сектора это создает еще одну критическую проблему – производители не могут планировать свое развитие даже на год вперед. У компаний нет гарантированных долгосрочных контрактов, и они вынуждены постоянно балансировать между инвестициями в производство и неопределенностью в отношении будущих государственных заказов.

Фронт нуждается в быстром обновлении технологий; частная промышленность способна оперативно их создавать, но медленные государственные процедуры не позволяют синхронизировать производство с реальным темпом войны. Планирование и упрощение контрактных процедур уже определены в числе приоритетов в совместном стратегическом обзоре НАТО – Украина.

Чтобы разгрузить устаревшие процедуры и обеспечить более оперативные поставки армии, были запущены специализированные платформы – Brave1 Market и DOT Chain Defence. Brave1 стал координатором производителей, военных, потенциальных инвесторов и государственных заказчиков, помогая находить решения для конкретных потребностей фронта.

Параллельно заработала система DOT-Chain Defence, которая переводит часть закупок в цифровой формат. Подразделения формируют запрос, Агентство оборонных закупок обеспечивает финансирование, заключает контракты и организует логистику. По данным Министерства обороны, это позволило сократить цикл поставок отдельных категорий продукции с нескольких месяцев до нескольких недель, а в отдельных случаях даже до 10 дней.

Еще одним инструментом стала система мотивации "еБали", которая начисляет подразделениям виртуальные баллы за подтвержденные боевые результаты. Их можно использовать для заказа дронов и другой техники через Brave1 Market. По состоянию на 2026 год военные сформировали через эту систему заказы почти на 14 миллиардов гривен.

Руководитель ОО "Аэроразведка" Ярослав Гончар называет "еБаллы" примером уникальной украинской инновации, которая использует элементы геймификации для управления военными ресурсами. На практике этот механизм помогает лучше реагировать на потребности боевых подразделений и частично компенсирует инерционность традиционной системы закупок.

Для defence tech скорость принятия решений стала таким же стратегическим ресурсом, как финансирование или производственные мощности.

Дефицита производства нет, есть нехватка заказов

Если раньше вопрос заключался в том, способна ли Украина достаточно быстро производить оружие, то теперь он звучит иначе: способно ли государство профинансировать тот объем производства, который уже создала частная промышленность?

В начале полномасштабного вторжения совокупные производственные возможности украинского ОПК оценивались примерно в 1 миллиард долларов в год. Сейчас они достигают 55 миллиардов долларов. Однако производственный потенциал не тождественен фактическому выпуску продукции. Это потенциал предприятий при условии полной загрузки производственных линий, а не уже профинансированные заказы.

Результат – инженерные команды работают ниже своих возможностей. В отсутствие новых контрактов отрасль постепенно теряет темпы развития, даже имея технологическую способность производить значительно больше продукции.

Производителям не хватает "долгосрочных" средств

Даже успешные боевые разработки нередко остаются на уровне относительно небольших серий, поскольку их масштабирование требует значительных инвестиций, долгосрочных контрактов и прогнозируемого государственного спроса.

Показательным примером является беспилотный авиационный комплекс "Лелека" частной компании DeViRo. Система стала одной из самых массовых в своем классе не только благодаря эффективности на поле боя, но и благодаря способности производителя обеспечивать стабильное серийное производство без потери качества.

По тому же принципу работают и другие ведущие украинские производители беспилотников самолетного типа: "Укрспецсистемс" с комплексами PD-1, PD-2 и SHARK, "Athlon Avia" с комплексом Furia, а также "Авиационные системы Украины", которые производят комплекс "Валькирия".

У Украины уже есть успешные продукты, доказавшие свою эффективность в боевых условиях. Задача в другом – создать правила и механизмы, которые позволят отрасли перейти на массовое производство.

Кадры стали новой "валютой"

Оборонные технологии все активнее конкурируют за таланты с классическим ИТ-рынком, переманивая сильных менеджеров, инженеров и технических лидеров.

Среди самых громких переходов 2026 года – приход бывшего AI-директора MacPaw Владимира Кубицкого в The Fourth Law, которая разрабатывает системы искусственного интеллекта для автономных дронов. Директор Kyivstar.Tech Михаил Нестор, экс-вице-президент Intellias Роман Гапачило и основатель украинского "единорога" People.ai Олег Рогинский также покинули прежние должности, чтобы сосредоточиться на оборонных технологиях.

По данным рекрутингового агентства Lobby X, спрос на кадры растет чрезвычайно быстро: около 65% клиентов полного цикла рекрутинга компании уже составляют defence tech-компании, а в 2025 году примерно 77% всех наймов агентства приходилось именно на этот сектор. С февраля 2024 года на платформе было опубликовано более тысячи вакансий от miltech- и deftech-работодателей.

Спрос касается не только инженеров и R&D-специалистов. Отрасль остро нуждается в специалистах по операционному менеджменту, закупкам, логистике, производственным процессам и масштабированию бизнеса. Борьба за квалифицированных специалистов становится не менее важной, чем борьба за инвестиции или государственные контракты.

Экспорт как следствие проблем

Контролируемый экспорт стал ответом не столько на запросы производителей, сколько на новую экономическую реальность украинского ОПК. После резкого роста производственных мощностей внутренний спрос перестал обеспечивать полную загрузку предприятий.

В таких условиях теряли все. Производители – потенциальные доходы, необходимые для расширения и создания новых продуктов. Для государства неразвитый экспорт означает недополучение валютной выручки, налоговых поступлений, инвестиций и новых рабочих мест. Незагруженные производственные линии означают, что часть созданных за годы войны мощностей фактически простаивает.

В ответ на это правительство недавно запустило контролируемый экспорт украинского оружия и оборонных технологий.

Новый механизм устанавливает четкие сроки рассмотрения экспортных заявок. Отныне процедура должна длиться не более 30 дней, что значительно повышает предсказуемость для производителей. В то же время правительство ввело минимальный порог стоимости контракта на экспорт готовой продукции в размере 15 миллионов гривен. Для комплектующих такого ограничения нет.

Такой порог не является экономической оценкой стоимости украинского оружия. Его следует рассматривать прежде всего как регуляторный инструмент. Оформление лицензии, проверка конечного пользователя, межведомственные согласования и осуществление государственного экспортного контроля являются сложными и ресурсоемкими процедурами. Поэтому установление минимальной стоимости контракта призвано обеспечить, чтобы административные расходы государства были соизмеримы с экономическим эффектом от конкретной экспортной операции.

В то же время безусловным приоритетом остается обеспечение потребностей украинской армии. Производители могут работать с иностранными заказчиками только при условии надлежащего выполнения государственных контрактов. Поэтому экспорт рассматривается как механизм загрузки исключительно избыточных мощностей, а не как альтернатива поставкам вооружения для Вооруженных Сил Украины.

Если украинские оборонные решения будут выходить на мировой рынок, то технологии будут быстрее масштабироваться. Соответственно, это принесет больше инвестиций, которые пойдут дальше на новые украинские разработки.

За годы войны Украина доказала, что способна создать одну из самых динамичных оборонно-технологических экосистем в мире. И государственная политика должна успевать адаптировать правила игры – прогнозируемость закупок, доступ к финансированию, развитие человеческого капитала и эффективность механизмов контролируемого экспорта.

Если государству удастся синхронизировать эти элементы, украинский defence tech сможет не только обеспечивать потребности фронта, но и после завершения войны стать одной из самых перспективных отраслей экономики и составной частью европейской системы безопасности.