Как аналитический центр, мы видим это по нашим исследованиям. А как постоянный партнер более 30 подразделений Сил обороны – по 98 тысячам заявок кандидатов на военную службу, которые мы совместно привлекли. Далее читайте в эксклюзивной колонке для 24 Канала.

Важно Новая тактика Сил обороны может подавить большое российское наступление

Основные преимущества добровольного рекрутинга очевидны: это прозрачный процесс с поддержкой кандидатов на всех этапах и возможностью точного выбора, вплоть до того, у какого командира служить. Но это не возникло из ничего: за этим успехом стоит кропотливая работа по построению доверия и коммуникации. Мы делимся опытом Центра поддержки рекрутинга при УЦБС, чтобы им могли воспользоваться все причастные к военному рекрутингу.

Доверие к командиру как ключевой фактор

Первоначально доверие строится на том, что мы показываем человеческое лицо военных. Это не "рексы", а вчерашние гражданские, которые нашли возможность применить свои знания и навыки на службе в Силах обороны Украины. Подразделения готовы учесть гражданскую специальность добровольца и обеспечить ему максимально качественное обучение – как базовую военную подготовку, так и дальнейшую узкую квалификацию.

Наши данные свидетельствуют, что доверие к командиру и возможность подробно обсудить с ним все вопросы и страхи – вживую или по видеосвязи – является ключевым условием потенциального присоединения. Потому что от этого, без преувеличений, могут зависеть человеческие жизни.

О гуманизации перехода от гражданской к военной жизни и изменении подходов командования к новобранцам отметил 18 января 2026 года и главнокомандующий ВСУ Александр Сырский. Он отметил, что бригады с собственным децентрализованным рекрутингом имеют лучшие показатели по количеству желающих вступить в их ряды.

Также необходимо продвигать примеры положительного рекрутинга, чтобы предотвращать манипуляции. Из мониторинга информационного пространства мы видим, что фейки процветают там, где положительных историй не хватает. А информационные пустоты враг легко заполняет собственной дезинформацией. Они давят на эмоции, затрагивают триггерные темы, искажают реальность.

До ста тысяч заявок за год

Наша главная цель – поднять способности подразделений, научить их эффективно рассказывать о возможностях рекрутинга в свои ряды, подчеркивать свои "фишки" и преимущества.

Мы напрямую контактируем с центрами рекрутинга видов и родов войск и военными подразделениями, чтобы узнать их потребности и сделать их более известными, а следовательно – популярными для потенциальных новобранцев. Для этого у нас создан целый аналитически-коммуникационный хаб. Он отвечает за несколько важных направлений:

  • помощь подразделениям в продвижении их имиджа,

  • запуск медиапартнерств,

  • повышение узнаваемости различных частей ВСУ через ТВ, радио, онлайн-СМИ, ютуб, рекламу и маркетинг в интернете.

Специалисты Центра помогают подразделениям, которым часто не хватает знаний, времени и ресурсов для самостоятельного продвижения, выйти на эти площадки и подчеркнуть там свои сильные стороны. Мы ввели активное применение в материалах QR-кодов, которые ведут на вакансии бригад. Для помощи подразделениям с обработкой заявок у нас функционирует контакт-центр.

Наш опыт показывает, что именно медийная активность Сил обороны является непосредственным мотиватором для украинцев приобщаться к армии. Главная задача отделов рекрутинга и коммуникаций сейчас, по нашему мнению, – пробиться со своим креативным месседжем сквозь "баннерную слепоту".

Подразделения конкурируют между собой, что заставляет их развивать бренд и ценности, строить лояльную аудиторию. Мы, со своей стороны, побуждаем их к этому – это почти сразу отражается в улучшении результатов.

Уникальный опыт и помощь государства

Условия, в которых оказалась Украина, пока не имеют аналогов в мире. Во время горячей фазы полномасштабной войны мы строим альтернативу принудительной мобилизации – добровольный рекрутинг. Потому что войны выигрываются не столько армиями, сколько их логистикой и обеспечением, в частности – кадровым.

Благодаря рекрутингу мы сможем создать профессиональную контрактную армию, которая будет гарантировать обороноспособность Украины и станет мощным рычагом на любых переговорах. К счастью, власть разделяет наше мнение и принимает соответствующие решения.

Во-первых, Кабмин одобрил законопроект о контрактах с гибким сроком службы, ожидается принятие в Верховной Раде.

Во-вторых, президент Владимир Зеленский подписал Закон №4720-IX, который вступил в силу 7 января этого года. Согласно ему, центры рекрутинга получают доступ к базе данных "Оберіг" (призывники, военнообязанные, резервисты) наравне с ТЦК и СП и Минобороны. Нововведение направлено на уменьшение бюрократии, адресный подбор кандидатов, ускорение рекрутинга.

Без лишней скромности можем сказать, что украинский опыт активно изучают за границей. Для нас это честь помогать подразделениям СОУ развивать передовую систему рекрутинга в Украине. Но также критически важно привлечь к усилению рекрутинга украинское медиасообщество и максимально использовать инфраструктуру государственной и местной власти.