Однако сейчас мы переходим к кардинально более сложной фазе войны технологий. Скорость изобретения больше не является автоматической гарантией преимущества. Возник новый системный кризис: способность создать прототип не означает способность его масштабировать. Далее читайте в эксклюзивной колонке для 24 Канала.
Обратите внимание Следующие обстрелы Киева․ К чему готовиться?
Многие крутые идеи так и остаются на уровне единичных прототипов. Враг адаптируется к любой нашей технологической новинке в среднем за полгода: разбирает трофеи, меняет частоты РЭБ, подстраивает тактику. Если за эти условные полгода команда не масштабирует свой продукт до массовой, стабильной серии, окно возможностей закрывается.
Штучные экземпляры просто не успевают изменить ситуацию на фронте до того, как устареют. На этапе первых прототипов мы научились выигрывать время, но стратегическое преимущество дает только серия, которая опережает адаптацию врага.
Главным барьером в украинском miltech является путь к масштабированию
Сотни отечественных команд способны разработать технологию в одном экземпляре и показать рабочий MVP (минимально жизнеспособный продукт). Однако лишь единицы способны превратить его в стабильную, предсказуемую серийную систему.
Это не вопрос таланта. Наши инженеры, IT-разработчики, конструкторы, электронщики, embedded-программисты – одни из сильнейших в мире. Это было понятно еще до 2022 года, когда Украина обеспечивала значительную долю мирового IT-аутсорсинга. Сегодня эти же люди создают вещи, которые враг копирует быстрее, чем предлагает собственные ответы.
Впрочем, есть три барьера, которые регулярно останавливают хорошие технические команды на пути к масштабированию.
Первый – операционный. Когда команда вырастает с пяти до двадцати человек, появляются задачи, к которым никто не готовил: техническая документация, чертежи, контроль качества, процедуры тестирования, коммуникация с государственным сектором, получение соответствующих разрешений. Для технической команды без бизнес опыта это часто становится непроходимой стеной.
Второй – коммуникационный. Изобретатели – люди творческие, и это их сила. Но она же становится слабостью, когда речь идет о верификации идеи. Они видят проблему под собственным углом, в собственном воображении, тогда как фронтовая реальность может быть другой. Без постоянной, проверенной обратной связи от тех, кто непосредственно использует продукт, даже технически сильное решение может не решать существующую проблему.
Например, в нашем кейсе разработки симуляторов L7 Simulators мы обустроили бесплатную тренировочную площадку для бойцов. Военные приходят туда, тренируются между ротациями и напрямую говорят разработчикам, как меняется работа вражеского РЭБ или тактика противника. Это позволяет вносить корректировки в программное обеспечение за считанные дни или недели. Без такой связи любая инновация быстро отрывается от реальности.
Третий барьер – бизнесовый. Инженерным командам объективно не хватает опыта операционного менеджмента. Они знают, как заставить микросхему или код работать, но не всегда имеют понимание, как строить цепочки поставок дефицитных компонентов, управлять финансами и разворачивать массовое производство.
Почему деньги – необходимое, но недостаточное условие
Сегодня в военно-техническом сообществе распространено ошибочное мнение, будто для решения всех проблем производителям нужны исключительно деньги и государственные заказы. Как следствие, большинство инкубаторов и акселераторов на рынке сейчас работают по классической гражданской венчурной модели. Их главная цель – капитализация, перепродажа долей и дальнейшая прибыль инвестора.
Условно, венчурный капитал заходит в пул из 10 проектов по прагматичному расчету: один стартап выстрелит и принесет колоссальные "иксы", а остальные девять будут списаны в убыток. Для гражданского IT-рынка, где разрабатывают мобильные приложения или сервисы доставки, это здоровая статистика. Для miltech в стране, ведущей изнурительную войну, такая модель является потерей критических технологий.
Потому что те 9 проектов, которые списываются на расходы, могли бы сработать. Венчурному фонду безразлично к продукту; ему важен капитал на выходе. Но когда продукт – это средство подготовки бойцов или защиты от дрона, такое безразличие становится проблемой.
Поэтому только денег недостаточно. Деньги без методологии, без доступа к верифицированной обратной связи от армии, без понимания производственных процессов – это просто отсрочка конца. Нужно то, что я бы назвал букварными показателями экспертизы: пошаговое понимание, как от идеи дойти до решения, и от решения – до сотен и тысяч изделий, которые реально попадают на фронт.
Miltech нуждается в экосистеме
Военные технологии не могут развиваться исключительно в координатах классического капитализма. Здесь первоочередной должна быть совсем другая мотивация: искреннее стремление решить конкретную проблему бойца, обеспечив его безопасность. Финансовый показатель обязательно появится, но он является не первопричиной, а оцифрованным результатом успеха продукта на фронте. Когда твое решение массово работает на передовой и спасает жизни, бизнес растет органично.
Мы прошли этот путь на собственном опыте, строя процессы ради реального результата. В 2019 году наша команда разработала свой первый miltech-проект – танковый тренажер. Тогда системного спроса на такие решения не было, и 23 февраля 2022 года мы даже приняли решение приостановить проект.
Однако уже на следующий день стало очевидно: наши разработки – это то, чем мы можем системно помочь армии здесь и сейчас. Мы начинали как волонтерское движение с 5 – 6 человек, которые возили симуляторы по частям, потому что в армии банально не хватало патронов для обучения тысяч мобилизованных.
Сегодня наша команда – это более 200 специалистов, которые выпускают тысячи сложных изделий в год, где физические реплики оружия интегрированы с софтом, что просчитывает баллистику и противодействие РЭБ. Мы создали эту структуру с нуля, потому что руководствовались потребностью фронта, а не желанием быстро перепродать стартап.
Читайте также "Теплое место оператора надо заслужить": истории бойцов "Феникса", которые управляют дронами
И именно поэтому мы глубоко понимаем, в чем на самом деле нуждаются другие изобретатели. Им нужны не просто банковские переводы от венчурных фондов, которые ждут прибыли. Им нужна идейно мотивированная среда, которая закроет их ежедневные операционные дефициты – то, на чем обычно ломаются творческие люди.
Чтобы передать другим командам наш опыт построения операционных и производственных процессов, мы запустили инновационное пространство United Space. Это не классический акселератор, который оценивает проекты только по финансовым таблицам. Это экосистема, где технические команды с готовыми идеями или MVP получают реальную инженерную и управленческую опору.
Здесь мы делимся четкой методологией того, как превратить единичный образец в серию, и помогаем закрыть дефицит специфических ролей, усиливая стартапы опытными embedded-программистами или инженерами-конструкторами. Кроме того, пространство обеспечивает разработчикам прямой нетворк с военными для проведения тестов и получения реального фидбека с передовой, а также берет на себя административное сопровождение, например, при преодолении бюрократических процедур или получении необходимой документации.
Мы уже протестировали эту модель на пяти проектах, которые сейчас успешно развиваются. United Space – это пространство, где идеи превращаются в технологии, а технологии – на тысячи работающих изделий.
Miltech как фундамент будущей экономики
Показатели системного роста и масштабирования инноваций – это то, что уже сегодня вызывает огромный интерес у западных партнеров и международных инвесторов. Они готовы заходить в украинские проекты, и их интересует наша уникальная экспертиза: методология применения технологических решений в реальном времени и современные сценарии подготовки людей, которые мы отрабатываем. Украина де-факто стала главной мировой площадкой для тестирования военных инноваций.
Однако мы должны трезво оценивать реальность. Сейчас весь отечественный оборонно-технический сектор критически зависит от внутреннего финансирования и прямого государственного или волонтерского запроса. Если этот запрос закроется, десятки талантливых команд без налаженных бизнес-процессов просто столкнутся с кризисом выживания.
Именно поэтому выход на системные рельсы является вопросом не только победы, но и сохранения отрасли в будущем. После войны львиная доля экономики Украины будет опираться именно на miltech. Но этот статус мы получим только при условии, что государство и бизнес найдут принципиальный баланс: между защитой чувствительных технологий от утечки (соблюдением OPSEC) и достаточной открытостью для того, чтобы компании могли масштабироваться на внешние рынки без чрезмерной бюрократии.
От единичных вспышек до технологического конвейера
Украинский инженерный потенциал уже доказал свою способность творить чудеса в условиях критического дефицита времени и ресурсов. Однако фаза, когда мы могли выезжать исключительно на хаотичном волонтерском драйве и точечных изобретениях, объективно исчерпывается. Впереди – длительное противостояние систем и инфраструктур, где стратегическое преимущество получит тот, кто научился быстрее превращать идеи в промышленные серии.
Построение системной среды для масштабирования решений – это единственный способ удержать разработчиков внутри страны и обеспечить их экспертизой фронт. Мы должны заменить интуитивные попытки изобретателей пробить стену бюрократии четким и понятным алгоритмом: от идеи до конвейера.
Только превратив оборонные инновации в слаженную экосистему, Украина сможет защитить свой главный ресурс – людей, которые способны создавать технологии будущего. Это и есть главная задача нашего поколения предпринимателей и инженеров, и именно для этого мы строим пространство, где каждое жизнеспособное решение гарантированно найдет свой путь к массовому производству и победе на поле боя.