Сергей Капузо: сегодня мы можем уверенно говорить о новом этапе отношений между ГПЗКУ и ССЕС

О том, как складываются сегодня российско-китайские отношения и состоится ли продолжение активного сотрудничества между государственным зернотрейдером и китайской корпорацией ССЕС, рассказал заместитель председателя правления ПАО "ГПЗКУ" по вопросам международного сотрудничества Сергей Капузо.

С 2012 года китайская компания ССЕС является стратегическим партнером Государственной продовольственно-зерновой корпорации. В течение этого времени отношения складывались по разному, а "ГПЗКУ" временами обвиняли в невыполнении условий договора. Сейчас кажется, что сложный этап во взаимоотношениях завершился. Так ли это на самом деле?

Да, отношения с нашими китайскими партнерами в разные периоды складывались не всегда в позитивном ключе и далеко не всегда они были простыми. Но сейчас обе наши компании сделали реальные шаги, которые позволяют нам уверенно говорить о новом этапе наших взаимоотношений и значительном усилении сотрудничества.

Звучит амбициозно. Но есть ли реальные основания так считать?

Бесспорно. И мы, и ССЕС понимаем, что мир не стоит на месте, динамично меняется, и если мы не будем гибко подходить к решению всех вопросов сотрудничества, в том числе проблемных, мы не сможем эффективно выполнять задачи, которые нам делегировали наши государства. Ведь и "ГПЗКУ и ССЕС являются госкорпорациями и в первую очередь должны реализовывать правительственную политику в сфере сотрудничества в области сельского хозяйства.

Именно поэтому выстраивание этих взаимоотношений по сути с новой страницы – является приоритетным для нас. Понимаем, что сейчас должны не просто нормализовать, но и активизировать наше сотрудничество по всем возможным направлениям. Следовательно, в последние недели октября состоялся ряд важных рабочих встреч и.о. председателя правления госкорпорации Александра Григорьевича с президентом корпорации ССЕС госпожа Ян Цзин. Мы обсудили перспективы реализации совместного украинско-китайского проекта в рамках Генерального договора в сфере сельского хозяйства и, что главное, определили конкретные направления развития нашего сотрудничества.

А как насчет конкретных результатов. О чем именно удалось договориться?

Кроме определения общих направлений реализации положений Генерального договора, мы имеем ряд договоренностей и перспективных планов по расширению сотрудничества.

В частности, "ГПЗКУ" уже начала первый этап масштабной форвардной программы закупки зерновых на сумму свыше 1 млрд гривен. Причем, впервые за историю существования корпорация будет осуществлять форвардные закупки не только яровых, но и озимых культур (пшеницы и ячменя). Согласование на запуск и финансирование этой программы от компании ССЕС и Экспортно-импортного банка Китая удалось получить в рекордно короткий срок. Параллельно с китайскими партнерами был оперативно согласован общий план закупок на 2017 год.

Кроме того, мы рассмотрели возможности реализации совместных инвестиционных проектов по развитию инфраструктуры "ГПЗКУ". В частности, говорили о модернизации имеющихся элеваторных мощностей корпорации, создание логистического подразделения и строительство нового глубоководного портового терминала. По предварительным расчетам, объемы инвестиций в развитие инфраструктуры "ГПЗКУ" могут достигнуть 500 млн долларов США на период 2017-2019 гг. Для корпорации, конечно, модернизация и развитие собственных мощностей – это реальный шаг вперед и возможность стабильно наращивать экспортные объемы в соответствии с условиями Генерального договора. Мы рады, что эти проекты вызвали большой интерес со стороны нашего стратегического партнера.

Вы говорили об активизации сотрудничества. Планируются дальнейшие встречи, переговоры? Что дальше?

Они не только планируются, но и уже происходят. По результатам октябрьских переговоров в Киеве нами были созданы 4 совместные рабочие группы по определенным к обработке направлениям: группа по вопросам зернотрейдингу, по реализации форвардной программы, по вопросам капитальных инвестиций и рабочая группа, которая будет прорабатывать возможности получения "ГПЗКУ" второго транша (кредитная линия, предназначенная для закупки товаров и услуг из КНР для развития сельскохозяйственной отрасли Украины). Следовательно, мы не останавливаемся на достигнутом. Имеем много планов, поэтому совместная работа продолжается, а заседания рабочих групп проходят на регулярной основе.

Кроме того, мы только что вернулись из Китая, где также был проведен ряд встреч с представителями ССЕС и "Эксимбанка" КНР для окончательного согласования этапов и условий дальнейшего сотрудничества: реализации форвардной программы, а также вопросов, связанных с инвестициями, инфраструктурными проектами и тому подобное.

Форвардную программу, как уже говорил, успешно согласовали. Плюс нам удалось предварительно определиться с первоочередными инвестиционными проектами. Их три: модернизация и реконструкция портовых и линейных элеваторов, проработка проекта строительства портового терминала и, возможно, создание собственного логистического центра "ГПЗКУ". В ближайшее время мы планируем начать разработку ТЭО и подготовку всех необходимых документов.

Кроме того, мы провели переговоры с рядом китайских компаний по вопросам поставок нашей продукции на рынок КНР. Приятно констатировать, что сейчас мы выходим на финишную прямую в этом вопросе, ведь есть заинтересованность с китайской стороны в импорте наших хлопьев и мюслей. Мы, в свою очередь, уже предложили ценовые предложения и варианты упаковки. Сейчас идет обсуждение условий поставок продукции и началась работа по подготовке к подписанию первого контракта. В планах – отгружать на экспорт около 80% наших хлопьев, которые производятся на филиалы корпорации в Новоукраинке.

Хочу отметить, что китайские компании также проявляют значительный интерес к сотрудничеству с нами по вопросам поставок муки, комбикормов и другой продукции переработки. В частности, недавно прошли переговоры с делегацией потенциальных партнеров из Китая, которые посетили наши перерабатывающие мощности и высоко оценили их технологический уровень. Работа продолжается.

Выглядит так, что после лет споров и неопределенности за очень короткий срок времени корпорации удалось достичь определенных результатов?

Мы считаем, что да, и уже готовимся к следующему раунду переговоров. Ожидаем, что уже на этой неделе к нам приедет делегация ССЕС и мы будем иметь возможность продолжить активное сотрудничество. Скорее всего, этот визит продлится около месяца. В течение этого времени мы планируем провести ряд рабочих встреч и совместно посетить наши элеваторы, чтобы до конца года максимально детально отработать определенные совместные проекты.

Кроме Китая или корпорация налаживает связи с другими странами? Какие рынки планируете покорять дальше?

Развитие международной деятельности – один из приоритетов корпорации. Учитывая тот факт, что "ГПЗКУ" является лидером по экспорту муки и одним из крупнейших экспортеров зерна, выход на новые рынки для нас крайне важен.

Сегодня мы налаживаем двусторонние контакты с посольствами других государств в Украине, а также ведем сотрудничество через посольства Украины за рубежом по вопросам наращивания экспорта готовой продукции, используем все имеющиеся механизмы помощи государства производителям-экспортерам. Уверен, что вскоре мы сможем получить новые контракты и новых партнеров, а главное – обеспечить присутствие нашей продукции переработки в других странах. По крайней мере, имеем для этого все возможности, ведь "ГПЗКУ", можно сказать, имеет уникальный опыт не просто как компания-экспортер, а еще и как участник межправительственных соглашений по поставкам сельскохозяйственной продукции.