Компания IDS Ukraine, национальный лидер в области природных минеральных вод, вместе с ключевыми торговыми сетями формирует рыночные тренды, предлагая здоровые инновационные продукты, передает 24 Канал.

Смотрите также Секрет длительной преданности: как компания IDS Ukraine превратила амбиции команды в лидерство

Одним из наиболее заметных трендов является развитие сегмента "Вода+". На европейском рынке доля сегмента flavored water (воды со вкусом) достигает значительных 9 – 10% всей категории бутилированных вод. На этом фоне Украина демонстрирует большой потенциал для роста. По оценкам IDS Ukraine, сейчас потребление воды со вкусом в Украине составляет около 2,5 литра на душу населения и пока занимает до 4% рынка бутилированных вод (в 2025 году).

В компании считают этот сегмент стратегическим для развития, поскольку его темпы роста выше, чем у традиционных объемообразующих сегментов рынка. IDS прогнозирует, что к 2030 году потребление может вырасти до 8 литров на душу населения, а доля flavored water достигнет европейского уровня – 9 – 10% всей категории бутилированных вод.

Отклик на запрос

Исследования показывают, что с одной стороны потребители имеют склонность к продуктам со вкусом, а с другой – ищут альтернативу в пользу более здоровых предложений. Как лидер рынка IDS Ukraine имеет стратегическое обязательство быстро, экспертно и проактивно реагировать, внедряя мировой тренд в Украине на flavored water. Именно поэтому был разработан и запущен новый продукт – "Моршинская" со вкусом. Он сочетает природную минеральную воду и натуральный сок без добавления консервантов. Производство стало возможным благодаря уникальной для Украины инновационной асептической линии, которую установили уже во время полномасштабной войны на заводе в Моршине. Однако реализация такой инновации требовала не только технологических усилий, но и тесного сотрудничества с партнерами.

Мы системно изучаем настроения и предпочтения потребителей. Идея "Моршинской" со вкусом родилась именно из их потребности: получить дополнительный приятный вкус на фоне абсолютно природного, здорового продукта. Нам нужно было это донести и до наших партнеров-ритейлеров, которые традиционно осторожно относятся к экспериментам,
– рассказал коммерческий директор IDS Ukraine Сергей Столяров.


Коммерческий директор IDS Ukraine Сергей Столяров / Фото, предоставленное 24 Каналу

Совместное развитие

Перед запуском первых вкусов были проведены глубокие исследования предпочтений потребителей, протестированы сотни вкусов и выбраны самые популярные – яблоко, лимон, клубника. Появление таких инновационных продуктов бросает вызов всем участникам рынка. Это требует пересмотра процессов и привлечения дополнительных ресурсов на всех этапах – от производства до реализации. Рынок поддержал инициативу, признав потенциал нового тренда.

"Ритейлер в этом вопросе является нашим главным партнером и важным катализатором рынка. Цель сотрудничества IDS Ukraine с ритейл-сетями – стратегия win-win. Мы как эксперты расширяем рынок, формируем новые тренды и стимулируем потребление здоровых продуктов. А наши партнеры, со своей стороны, получают инновационный, часто более маржинальный товар и развивают свой имидж современной сети, оперативно реагирующей на мировые тренды. Мы вместе являемся инноваторами, которые предлагают украинскому рынку мировые тренды на здоровые продукты и делаем это исключительно в интересах потребителя, который ищет качественные и новые решения", – подчеркнул Сергей Столяров.

От полки к потребителю

Внедрение инновационных продуктов требует от производителя и сетей не только логистической слаженности, но и совместных маркетинговых усилий, которые позволяют потребителю открыть для себя новую категорию. Сотрудничество IDS Ukraine с игроками ритейла иллюстрирует, как совместные усилия трансформируют рынок. IDS Ukraine глубоко понимает потребителя: какой именно продукт "заходит" лучше всего. Ритейлер, со своей стороны, глубоко понимает покупателя: как лучше всего представить товар на полке, чтобы он привлек внимание. Ритейлер является главным элементом в цепочке, который благодаря своей экспертизе помогает сделать продукт максимально доступным и заметным для потребителя.

Запуск линейки "Моршинская" со вкусом требовал формирования комплексной программы поддержки. Стандартный подход здесь не сработал бы. Задача состояла не только в том, чтобы убедить рынок в готовности потребителя к экспериментам. Решающим было доказать, что новый продукт стратегически соответствует планам самого ритейла и помогает в достижении ключевых целей: ритейлер в результате получает не только инновационный товар, но и повышает удовлетворенность и лояльность потребителя, который получает то, чего ожидает от современной сети. Именно поэтому сотрудничество с IDS Ukraine было представлено как беспроигрышная стратегия, гарантирующая обоюдный успех.

"Моршинская" выбрала самые популярные вкусы для продукта / Фото, предоставленное 24 Каналу

Главная цель поддержки – создать визуальный контакт с покупателем и обеспечить возможность попробовать продукт, чтобы он вернулся за ним снова. IDS Ukraine как большая компания инвестирует в исследования и уверена в потенциале своей идеи, но только благодаря ритейлеру она становится заметной для клиента.

Поддержка включала:

  • Размещение на полке в категории воды, ведь основной фокус был на потребителя, который выбирает воду, здоровый образ жизни и продукты с очень ограниченным содержанием сахара. Это гарантирует, что новый продукт-маркер станет доступным для целевой аудитории и впоследствии позволит отделить новую категорию.

  • Продвижение и специальные предложения, которые привлекут дополнительное внимание к продукту.

  • Проведение масштабной рекламной кампании.

  • Яркие постеры и дисплеи непосредственно возле полок для привлечения внимания к новинке.

  • Использование внутренних медианосителей сетей и диджитал-каналов для коммуникации с покупателями.

  • Развитие продаж через сети АЗС, отдельные программы продвижения в этом канале продаж.

Сотрудничество с сетями демонстрирует гибкость IDS Ukraine и ее партнеров в подходе к продвижению продукта в зависимости от формата магазина и его аудитории. Такой комплексный спектр поддержки необходим, особенно для категории воды.


"Моршинская" уже 30 лет на украинском рынке / Фото, предоставленное 24 Каналу

Запуск линейки "Моршинская" со вкусом является примером того, как инновационные технологические решения производителя, даже в условиях военного времени, могут быть эффективно масштабированы благодаря стратегическому партнерству с ключевыми ритейлерами. Успех этого проекта подтверждает: синергия усилий и совместные инвестиции в новые здоровые продукты является не только залогом роста, но и необходимым условием для устойчивого развития всего украинского рынка и формирования новой страницы потребления, что приносит выгоду каждому участнику цепочки. Главное, что синергия создает дополнительную ценность для потребителя, предлагая ему качественный и востребованный продукт. Приготовьтесь к новым открытиям: уже в следующем сезоне бренд презентует новые продукты и неожиданные, многогранные вкусы в линейке имеющихся.