Компанія IDS Ukraine, національний лідер у галузі природних мінеральних вод, разом із ключовими торговельними мережами формує ринкові тренди, пропонуючи здорові інноваційні продукти, передає 24 Канал.

Дивіться також Секрет тривалої відданості: як компанія IDS Ukraine перетворила амбіції команди на лідерство

Одним із найбільш помітних трендів є розвиток сегмента "Вода+". На європейському ринку частка сегмента flavored water (води зі смаком) сягає значних 9 – 10% усієї категорії бутильованих вод. На цьому тлі Україна демонструє великий потенціал для зростання. За оцінками IDS Ukraine, наразі споживання води зі смаком в Україні становить близько 2,5 літра на душу населення й поки що займає до 4% ринку бутильованих вод (у 2025 році).

У компанії вважають цей сегмент стратегічним для розвитку, оскільки його темпи зростання є вищими, ніж у традиційних об’ємоутворюючих сегментів ринку. IDS прогнозує, що до 2030 року споживання може зрости до 8 літрів на душу населення, а частка flavored water досягне європейського рівня – 9 – 10% усієї категорії бутильованих вод.

Відгук на запит

Дослідження показують, що з одного боку споживачі мають схильність до продуктів зі смаком, а з іншого – шукають альтернативу на користь здоровіших пропозицій. Як лідер ринку IDS Ukraine має стратегічне зобов'язання швидко, експертно й проактивно реагувати, впроваджуючи світовий тренд в Україні на flavored water. Саме тому було розроблено та запущено новий продукт – "Моршинська" зі смаком. Він поєднує природну мінеральну воду та натуральний сік без додавання консервантів. Виробництво стало можливим завдяки унікальній для України інноваційній асептичній лінії, яку встановили вже під час повномасштабної війни на заводі в Моршині. Однак реалізація такої інновації вимагала не лише технологічних зусиль, але й тісної співпраці з партнерами.

Ми системно вивчаємо настрої та уподобання споживачів. Ідея "Моршинської" зі смаком народилася саме з їхньої потреби: отримати додатковий приємний смак на тлі абсолютно природного, здорового продукту. Нам потрібно було це донести й до наших партнерів-ритейлерів, які традиційно обережно ставляться до експериментів,
– розповів комерційний директор IDS Ukraine Сергій Столяров.


Комерційний директор IDS Ukraine Сергій Столяров / Фото, надане 24 Каналу

Спільний розвиток

Перед запуском перших смаків були проведені глибокі дослідження вподобань споживачів, протестовані сотні смаків і вибрано найпопулярніші – яблуко, лимон, полуниця. Поява таких інноваційних продуктів кидає виклик усім учасникам ринку. Це вимагає перегляду процесів і залучення додаткових ресурсів на всіх етапах – від виробництва до реалізації. Ринок підтримав ініціативу, визнавши потенціал нового тренду.

"Ритейлер у цьому питанні є нашим головним партнером і важливим каталізатором ринку. Мета співпраці IDS Ukraine з ритейл-мережами – стратегія win-win. Ми як експерти розширюємо ринок, формуємо нові тренди та стимулюємо споживання здорових продуктів. А наші партнери, зі свого боку, отримують інноваційний, часто більш маржинальний товар та розвивають свій імідж сучасної мережі, що оперативно реагує на світові тренди. Ми разом є інноваторами, які пропонують українському ринку світові тренди на здоровіші продукти і робимо це виключно в інтересах споживача, який шукає якісні та нові рішення", – підкреслив Сергій Столяров.

Від полиці до споживача

Впровадження інноваційних продуктів вимагає від виробника та мереж не лише логістичної злагодженості, але й спільних маркетингових зусиль, які дозволяють споживачеві відкрити для себе нову категорію. Співпраця IDS Ukraine з гравцями ритейлу ілюструє, як спільні зусилля трансформують ринок. IDS Ukraine глибоко розуміє споживача: який саме продукт "заходить" найкраще. Ритейлер, зі свого боку, глибоко розуміє покупця: як найкраще представити товар на полиці, щоб він привернув увагу. Ритейлер є головним елементом у ланцюжку, який завдяки своїй експертизі допомагає зробити продукт максимально доступним і помітним для споживача.

Запуск лінійки "Моршинська" зі смаком вимагав формування комплексної програми підтримки. Стандартний підхід тут не спрацював би. Завдання полягало не лише в тому, щоб переконати ринок у готовності споживача до експериментів. Вирішальним було довести, що новий продукт стратегічно відповідає планам самого ритейлу та допомагає в досягненні ключових цілей: ритейлер у результаті отримує не лише інноваційний товар, але й підвищує задоволеність і лояльність споживача, який отримує те, чого очікує від сучасної мережі. Саме тому співпраця з IDS Ukraine була представлена як безпрограшна стратегія, що гарантує обопільний успіх.

"Моршинська" обрала найпопулярніші смаки для продукту / Фото, надане 24 Каналу

Головна мета підтримки – створити візуальний контакт з покупцем і забезпечити можливість спробувати продукт, щоб він повернувся за ним знову. IDS Ukraine як велика компанія інвестує в дослідження та впевнена у потенціалі своєї ідеї, але лише завдяки ритейлеру вона стає помітною для клієнта.

Підтримка включала:

  • Розміщення на полиці в категорії води, адже основний фокус був на споживача, який обирає воду, здоровий спосіб життя та продукти з дуже обмеженим вмістом цукру. Це гарантує, що новий продукт-маркер стане доступним для цільової аудиторії та згодом дозволить відокремити нову категорію.

  • Просування та спеціальні пропозиції, які привернуть додаткову увагу до продукту.

  • Проведення масштабної рекламної кампанії.

  • Яскраві постери та дисплеї безпосередньо біля полиць для привернення уваги до новинки.

  • Використання внутрішніх медіаносіїв мереж і диджитал-каналів для комунікації з покупцями.

  • Розвиток продажів через мережі АЗС, окремі програми просування в цьому каналі продажів.

Співпраця з мережами демонструє гнучкість IDS Ukraine та її партнерів у підході до просування продукту залежно від формату магазину та його аудиторії. Такий комплексний спектр підтримки є необхідним, особливо для категорії води.


"Моршинська" вже 30 років на українському ринку / Фото, надане 24 Каналу

Запуск лінійки "Моршинська" зі смаком є прикладом того, як інноваційні технологічні рішення виробника, навіть в умовах воєнного часу, можуть бути ефективно масштабовані завдяки стратегічному партнерству з ключовими ритейлерами. Успіх цього проєкту підтверджує: синергія зусиль і спільні інвестиції в нові здорові продукти є не лише запорукою зростання, але й необхідною умовою для сталого розвитку всього українського ринку та формування нової сторінки споживання, що приносить вигоду кожному учаснику ланцюжка. Головне, що синергія створює додаткову цінність для споживача, пропонуючи йому якісний і затребуваний продукт. Приготуйтеся до нових відкриттів: уже в наступному сезоні бренд презентує нові продукти та несподівані, багатогранні смаки в лінійці наявних.