Согодні банкіри вимагають від позичальників презентацію компанії в першу чергу з фінансової сторони. Аби підвищити шанси на отримання фінансування, банкірам необхідно зробити цю презентацію персонально, аби вони переконалися, що підприємці розуміються на своєму бізнесі.
«Ми не податкові органи, ми не фінансові контролери, але ми хочемо знати як бізнесмен розуміє свій бізнес. Все дуже просто, все що ви робити щоденно для моніторингу вашого бізнесу, покажіть це банку», - говорить директор департаменту кредитування Піреус Банку в Україні Євангелос Діакоманоліс-Прінгіс .
Не менш важливими є персональні гарантії. Ні для кого не секрет, що невеликий бізнес не має значних об’єктів під заставу, тому у цьому випадку банк дивитиметься на можливість надання позичальником персональних гарантій повернення коштів.
Сьогодні банки найчастіше пропонують два види кредитування: довгострокове - на розвиток бізнесу та короткострокове - на поповнення обігових коштів. Для отримання фінасування на створення бізнесу чи запуск довгострокового проекту банкіри радять бізнесмену особисто звернутися в банк, поспілкуватись з менеджером та максимально прозоро ознайомити з бізнес-планом.
«Бізнес план може бути дуже простий і містити виключно ідею та фінансовий запит. Або він може бути дуже детальним, зі всіма фінансовими складовими. Звісно нам, як банку легше мати справу з детальним планом, розуміючи бізнес позичальника. Бізнес-план можна назвати домашнім завданням клієнта. Чим краще він його підготує, тим більше шансів матиме на позитивну відповідь» , - пояснює директор департаменту кредитування Піреус Банку в Україні Євангелос Діакоманоліс-Прінгіс.
У разі якщо підприємцю кошти необхідні терміново та на короткий термін, рекомендація банкірів одна - бути максимально відвертими з банком. Розказати йому про свої проблеми та потреби.
«Бізнесмен повинен чітко та зрозуміло пояснити банку, які проблеми він має, наприклад бізнес партнер збанкротував, клієнти перестали платити, тому для вирішення цих проблем я потребую відповідну суму коштів та відповідний період. Тільки якщо позичальник говорить правду, ми можемо допомогти. У іншому випадку ми не можемо цього зробити», - говорить директор департаменту кредитування Піреус Банку в Україні Євангелос Діакоманоліс-Прінгіс.
Максимальну ефективність від співпраці банку та бізнесу можна отримати лише тоді, коли обидві сторони поводяться чесно та прозоро, зауважують експерти. Саме тоді, спільно вирішуються проблеми, знаходяться комплексні рішення і створюються комфортні та індивідуальні програми.
«Люди нас чують. Люди розробляють для нас спеціальні програми. Ці спеціальні програми з кредитування як корпоративного бізнесу, так і ті, що стосуються безпосередньо нашої специфіки діяльності. Наприклад, у нас розроблена програма кредитування фізичних осіб, те чого не роблять на сьогодняшній день в жодному банку», - говорить генеральний директор компанії «Автоград» Дмитро Котирло. Граючи за правилами - перемога гарантована, переконані експерти. Виграють всі, банк отримає сумлінного та лояльного клієнта, а клієнт - надійного фінансового партнера.