Позиція торговельного представника — потужний трамплін для побудови успішної кар'єри та формування лідерських якостей. Такий фахівець розвиває бізнес, зміцнює присутність бренду на ринку та вибудовує довгострокові партнерства. Крім продажів, його робота поєднує в собі аналітику, комунікацію та мобільність, а головне — дає змогу безпосередньо впливати на рівень доходу і відкриває фактично необмежені горизонти для зростання, пише 24 Канал.
Дивіться також Знак підтримки для тих, хто рятує життя: Кока-Кола долучилася до допомоги рятувальникам ДСНС
Для старту не потрібна профільна освіта чи попередній досвід — тільки бажання, наполегливість і готовність навчатися.
У ролі менторів – експерти Coca-Cola HBC
Аби зробити цю професію доступнішою для українців, Дія.Освіта та Coca-Cola HBC запустили онлайн-навчання про роботу торговельного представника. До програми входять восьмисерійний освітній серіал та інтерактивний симулятор, який допомагає перевірити здобуті навички на практиці.
Менторами виступили досвідчені експерти Coca-Cola HBC, які діляться лише найнеобхіднішими та актуальними знаннями. В рамках навчання учасників ознайомлюють з основами професії, розказують про роль та обов’язки торговельного представника, типи клієнтів, роботу з каналами продажів.
Крім того, слухачі дізнаються про необхідні в професії hard і soft skills: створення мережі контактів, ділові переговори, основи мерчандайзингу, управління часом, емоційний інтелект тощо. Загальна тривалість програми — близько двох годин. Після завершення учасники отримують сертифікат та можливість подати резюме до міжнародної компанії.
Дія.Освіта допомагає українцям розвивати цифрові та професійні навички, які потрібні сучасній економіці й надають нові професійні можливості. Сьогодні на платформі доступні понад 730 продуктів у форматі edutainment, а користувачі вже отримали більш як 5,2 мільйони сертифікатів. Ми створюємо освітній контент разом із представниками бізнесу, щоб навчання базувалося на реальних кейсах і найкращих практиках індустрій та відповідало потребам ринку праці,
– наголосив CEO Дія.Освіта, CDTO Campus, менеджерка спільних проєктів Міністерства цифрової трансформації та Фонду Східна Європа Руслана Коренчук.
Від студентського підробітку до кар’єри в компанії
Перспективи, які відкриває сфера продажів, найкраще ілюструють реальні історії людей. Марія Данильченко сьогодні — провідна фахівчиня з навчання персоналу торговельного відділу Coca-Cola HBC і працює на загальнонаціональному рівні, проте розпочинала свій шлях у професію саме з позиції торговельної представниці.
Дівчина прийшла у продажі у 19 років, навчаючись на другому курсі університету. Згодом успішно пройшла співбесіду до Coca-Cola. Робота торговельною представницею не лише не завадила, але навіть допомагала здобуттю освіти. Так практичні навички переконання неабияк вразили комісію під час захисту диплому.
Моя декан тоді сказала: "Ти так впевнено говориш, що я тобі одразу вірю. Продовжуй у цьому ж дусі і зможеш переконати найвибагливішого клієнта",
– з усмішкою згадала Марія свої студентські роки.
Марія Данильченко збудувала кар'єру у Coca-Cola / Фото, надане 24 каналу
"Якщо ти гнучкий, як пластилін, все буде чудово"
Пропрацювавши в компанії два роки, під враженням від роботи департаменту тренерів дівчина вирішила розвиватися у сфері навчання персоналу.
Щоб досягнути своє мети, я змінила кілька ролей, працювала з ключовими замовниками, була Sales Team Lead. Зрештою отримала підвищення і ось уже чотири роки на позиції тренера, два з яких займалася роздрібною торгівлею, а тепер розвиваю напрям HoReCa. Звісно, зупинятися на цьому не планую,
– розповіла Марія Данильченко.
Головний інсайт, який вона винесла за роки роботи — критична перевага внутрішньої гнучкості над сухими теоретичними знаннями. Міжнародні стандарти чи законодавчу базу можна швидко вивчити, проте ключовим фактором успіху стають саме soft skills: готовність адаптуватися та вміння чути співрозмовника.
"Ми дуже любимо людей, які приходять абсолютно без досвіду, адже їм навіть легше пояснити, як працювати з ринком за правильними стандартами. Якщо ти гнучкий, як пластилін, і готовий змінюватися – все буде чудово", – ділиться своєю філософією роботи з кадрами Марія Данильченко.
"Єдиного профайлу торговельного представника не існує"
Дмитро Абраменко, який сьогодні очолює групу зі збуту нових видів напоїв Coca-Cola HBC, приєднався до компанії 16 років тому, маючи досвід у зовсім іншій сфері бізнесу.
Побачивши вакансію у міжнародній компанії, він вирішив спробувати себе у продажах — і з часом виріс до керівної позиції. На посаді торговельного представника Дмитро швидко зрозумів, що успіх залежить не від диплома, а від уміння використовувати власні сильні сторони. Кожен фахівець формує свій унікальний стиль роботи.
Не існує єдиного профайлу успішного торговельного представника. Один досягає результатів через наполегливість, інший – завдяки харизмі. Для когось ключем є сильні комунікаційні навички, а хтось бере відповідальним ставленням до роботи. Якщо людина чесна і мотивована, вона обов’язково досягне високих результатів,
– зазначив Дмитро Абраменко.
У новій професії його найбільше привабило поєднання відповідальності та свободи.
"Попри те, що торговельний представник працює в межах визначених задач, свій день він планує самостійно й сам відповідає за результат. Можливість бачити результат своєї роботи – наприклад, на полицях магазинів – це ще одна перевага професії, яка мене завжди мотивувала", – додав він.
Дмитро Абраменко поділився баченням необхідних hard і soft skills / Фото, надане 24 Каналу
Мета – розвивати таланти вже на етапі вибору професії
Для Coca-Cola HBC співпраця з Дія.Освіта – частина масштабніших зусиль, спрямованих на розвиток професійного потенціалу українців.
Протягом останніх 11 років Coca-Cola HBC в партнерстві з громадською спілкою "Освіторія", допомогли понад 125 тисячам випускникам шкіл краще підготуватися до вступних іспитів у виші. Партнерство з Дія.Освіта – ще один з елементів втілення нашої глобальної стратегії з допомоги молоді, спрямований на розвиток талантів вже на етапі вибору професії,
– підкреслив директор з корпоративних зв'язків та сталого розвитку Coca-Cola HBC в Україні, Вірменії та Молдові Андрій Бублик.
Ознайомитися з унікальним освітнім проєктом та безоплатно розпочати навчання можна за посиланням.