Как бренды пытаются сочетать различные варианты товаров?

На примере Louis Vuitton, в новой коллекции цена на ароматизированные помады была установлена на уровне 160 долларов за одну, что свидетельствует о широком сдвиге в сфере роскошных товаров, передает 24 Канал со ссылкой на CNBC.

Читайте также Возвращение Эллисона: как соучредитель Oracle снова оказался на вершине

Таким образом, люксовый бренд пытается привлечь больше покупателей, но при этом не разбавляя свои лучшие продукты.

  • Как отметил Лука Солка, руководитель сектора глобальных товаров роскоши в Bernstein, мегабрендам было бы разумно не продавать много своих основных продуктов и использовать более низкие абсолютные ценовые категории, чтобы привлечь потребителей.
  • Сейчас Louis Vuitton в коллаборации с визажистом Пэт Макграт надеется, что ассортимент из 55 помад, 10 бальзамов для губ и 8 палеток теней для век, стоимостью почти 2 900 долларов, понравится аудитории среди молодых американских потребителей.

Кроме того, на рынке наблюдается популярность брелоков Labubu, которые сочетают с сумками, в частности от Coach, Longchamp и Louis Vuitton с ценой в 1 420 долларов.

Заметьте! Такая диверсификация рынка роскоши происходит на фоне общеотраслевого замедления, американских тарифов и широкого давления на цены.

Как брендам не потерять свою эксклюзивность?

Известно, что индустрия роскоши находится под давлением еще с 2022 года, поскольку потребители начали уставать от резкого роста цен.

Таким образом, сейчас более низкие цены могут привлечь более молодую и широкую потребительскую базу в экосистему бренда. Это делается с надеждой, что потом покупатели разовьют чувство лояльности к бренду.

По словам финансового директора LVMH Сесиль Кабанис, стоит наладить связь с молодым поколением. И для этого нужно некое предложение, где можно было бы встретиться с ними.

Мы отказываемся делать это с дешевыми сумками. Мы это делаем с Vuitton. Vuitton – это всегда самый желанный товар, всегда самое высокое качество. Поэтому для этого используются доступные категории товаров: духи, мелкие кожаные изделия и еще несколько других,
– добавила она.

В то же время брендам стоит не забывать находить тонкий баланс, чтобы расширить свою привлекательность, не ослабляя эксклюзивность.

Аналитик акций Morningstar Елена Соколова отмечает, что продвижение низких ценовых категорий должно осуществляться параллельно с расширением ассортимента дорогих продуктов бренда, чтобы обеспечить дальнейшее обслуживание более состоятельных потребителей.

Какие бренды в мире являются самыми дорогими?

  • В список самых дорогих брендов в мире входит Apple. По состоянию на весну 2025 года, стоимость бренда увеличилась на 57,9 миллиардов долларов.

  • В этот список входит еще и компания Nvidia, стоимость которой выросла на 98%, достигнув 87,9 миллиарда долларов.