Нюансы выхода на глобальный рынок
Детали для Forbes объяснил специалист по международным платформам и сооснователь холдинга Handmade-Hub UA Николай Серветник. Он советует предпринимателям провести двухуровневый анализ, прежде чем инвестировать в изготовление или заказ партии товара.
Смотрите также Сколько стоит открыть франшизу McDonald's и можно ли сделать это в Украине
- Этап №1 предусматривает детальное изучение целевой аудитории, ведь поведение покупателей может существенно отличаться в зависимости от региона. Например, американские подростки чаще ищут товары через TikTok Shop, а не на традиционных маркетплейсах.
- Этап №2 заключается в оценке конкурентной среды, в частности анализе цен и сезонности спроса с помощью специализированных инструментов вроде ERank для Etsy или Helium 10 для Amazon.
Не менее важным является правильный выбор торговой площадки, от этого зависят расходы бизнеса, модель продаж и доступные инструменты продвижения. Ориентироваться только на узнаваемость платформы – не лучшая идея, как и попытка одновременно выйти на Amazon, Etsy, eBay да еще и запустить собственный онлайн-магазин.
Масштабирование на международной арене – это игра в длинную, где выигрывает не тот, кто имеет самый большой рекламный бюджет, а тот, кто лучше владеет цифрами,
– считает эксперт.
Интересно! Сейчас рынок e-commerce приближается к 7 триллионам долларов, ведь треть населения планеты регулярно покупает в интернете. Большинство этих средств проходит через маркетплейсы.
Список крупнейших маркетплейсов мира
| Компания и ее месячный трафик | География | Специализация |
| Amazon – 2,8 миллиарда долларов | Глобальная (официально 22 страны) | Универсальная, все категории |
| eBay – от 700 до 800 миллионов долларов | Глобальная | Универсальная, но 80% ассортимента – абсолютно новые товары |
| Walmart – от 400 до 500 миллионов долларов | Преимущественно США и Канада | Универсальная |
| Etsy – от 400 до 450 миллионов долларов | Глобальная, но основной фокус на США и ЕС | Подарки, крафт, винтаж, персонализация |
| Allegro – 217 миллионов долларов | Польша, Германия, Восточная Европа Германия Восточная Европа | Универсальная |
*По данным Handmade-Hub UA
На важности правильного выбора платформы в зависимости от этапа развития бизнеса также отмечают эксперты MDS. Например, в сфере крафтовой продукции Etsy больше подходит для развития бренда, формирования собственной истории и привлечения первой аудитории, тогда как Amazon Handmade прежде всего является инструментом для масштабирования продаж.
Альтернативы известным маркетплейсам
К слову, альтернативой маркетплейсам может стать собственный интернет-магазин, более 80% которых сейчас создают на платформах Shopify, WooCommerce и WIX. Главным преимуществом считают независимость от алгоритмов сторонних платформ. Кроме того, продавцу не приходится конкурировать за внимание покупателя с десятками аналогичных товаров на одной странице, а рекламные кампании можно настраивать на любые страны.
Еще один вариант – магазины в соцсетях, на которые приходится около 19% мирового онлайн-шопинга. В то же время каждая среда имеет собственную специализацию: TikTok Shop хорошо работает для импульсивных покупок, Instagram Shop – для товаров с сильной визуальной составляющей, в частности одежды или украшений, а Facebook Marketplace сохраняет позиции одной из крупнейших универсальных площадок для торговли.