Відома мережа йде назавжди після 20 років роботи: чому шансів немає і хто займе місце

Adv

Як розвивався "Арсен"?

Перший супермаркет "Арсен" відкрили у Львові ще у 2002 році. Засновником мережі був бізнесмен Роман Шлапак, пише Forbes.

Дивіться також Почати бізнес у б'юті-сфері: скільки коштує відкрити салон краси у 2026 році

Уже у 2009 році компанія "Інтермаркет" збанкрутувала, після чого активи перейшли до групи "Євротек" Михайла Весельського. На момент зміни власника мережа мала:

сім супермаркетів;
торговий центр "Арсен" в Івано-Франківську;
логістичний центр у Львові.

Весельський тоді взяв на себе великі борги компанії:

880 мільйонів гривень перед банками;
145 мільйонів гривень перед постачальниками;
ще 200 мільйонів гривень перед підрядниками.

Кошти на купівлю бізнесу він отримав після продажу двох заводів ТМ "Стожар" компанії "Кернел" у 2006 році. Партнером Весельського у "Євротеку" був Василь Яніцький, однак у 2014 році він залишив бізнес через політичну діяльність.

Під управлінням "Євротеку" мережа активно розширювалася. До 2015 року вона налічувала вже 64 магазини під брендами "Арсен", "Фреш", "Союз" і "Квартал". Згодом кількість магазинів почала скорочуватися.

Станом на минулий рік у Львові залишалося щонайменше шість магазинів "Арсен". Мережа працювала у форматі великих районних торгових центрів площею від 1500 до 13 000 квадратних метрів.

Чому компанія закрила мережу?

Михайло Весельський називає вихід з ринку "плановим" і "контрольованим".

Попри те, що виторг ТОВ "Альянс Маркет" торік зріс на 21,2% – до 3 мільярдів гривень – компанія залишалася збитковою.
За даними YouControl, збиток мережі зріс ще на 27,6% і досяг 73 мільйонів.

Водночас Весельський запевняє, що компанія залишається фінансово стабільною.

Ми маємо достатній ресурс, щоб відповідно до умов і термінів виконати всі зобов’язання перед партнерами, постачальниками та працівниками. Ми подбали про те, щоб на наші локації прийшли найкращі оператори ринку України– зазначив він.

За його словами, для торгових площ уже шукають нових орендарів. Також він пояснив, що рішення про закриття ухвалили після детального аналізу ринку та бажання зосередитися на нових проєктах у сфері девелопменту та соціальних ініціатив.

Чи справді "АТБ" й "Сільпо" витісняють менші мережі?

За даними GT Partners, торік"Арсен" посідав сьоме місце серед ритейлерів Львова та області за площею магазинів – близько 10 500 квадратних метрів. CEO IDNT Микола Чумак вважає, що мережа не змогла адаптуватися до нових умов ринку.

Це був "динозавр", який довго занепадав: у нього була хронічна недоінвестованість у формати магазинів, обладнання та маркетинг– каже він.

Експерти зазначають, що зараз регіональним мережам дедалі важче конкурувати з великими гравцями на кшталт "АТБ" чи "Сільпо".

Директор GT Partners Ігор Гугля припускає, що приміщення "Арсену" навряд чи перейдуть одному оператору – їх можуть розділити між різними ритейлерами. На його думку, вижити на ринку можуть або великі національні мережі, або локальні бренди з чіткою спеціалізацією – наприклад, на фермерських чи нішевих продуктах.

Що це означає?

Закриття "Арсену" показує, наскільки складно регіональним мережам виживати в умовах агресивної конкуренції великих національних гравців. Ринок продуктового ритейлу в Україні дедалі більше концентрується навколо кількох великих мереж, які мають:

сильні логістичні системи;
великі бюджети;
можливість швидко оновлювати магазини;
масштабні програми лояльності.

Зауважте! Історія "Арсену" – це приклад того, як навіть велика та відома регіональна мережа може втратити позиції без постійних інвестицій і адаптації до нових реалій ринку. Попри майже 25 років роботи, мережа не змогла витримати конкуренцію з національними ритейлерами.

Чому бізнеси в Україні закриваються?

Як зауважує для 24 Каналу маркетологиня Наталія Головачко, закриття бізнесів нині стало масовим явищем, а не поодинокими випадками.

Статистика свідчить, що у торік припинили діяльність на 11% більше підприємців, ніж позаторік. Ця хвиля зачіпає різні регіони: у Києві за рік закрилися близько 120 ресторанів, у Львові – близько 50. Понад третину всіх припинень діяльності становить роздрібна торгівля.

Експертка пояснює, що серед причин такого масового закриття є як падіння попиту та платоспроможності, так і кадровий голод.

Наталія Головачко

Засновниця Marketing Club Lviv

Через війну та інфляцію люди суттєво економлять, клієнтів у закладах стало менше. Крім того, тарифи, оренда та податки зросли.

А ще один чинник впливу – це те, що внаслідок мобілізації та міграції бізнеси відчувають дефіцит працівників.

Для 24 Каналу експертка з клієнтського напрямку Анастасія Ямелинець додає, що закриття бізнесу відбувається переважно через накопичення різних змін. Експертка також говорить про суттєве зростання фінансового навантаження, як-от витрати на логістику, оренду, персонал, енергоносії тощо. Крім того, помітно змінилася споживча поведінка.

Наприклад, за даними маркетингової компанії Kantar, покупки стають більш раціональними: люди частіше порівнюють альтернативи, знижують частоту покупок і чутливіше реагують на ціну.

Анастасія Ямелинець

Клієнт-партнерка в Kantar

Бізнеси, які не встигають адаптуватися до цих змін або продовжують працювати за моделлю "як раніше" і не підкріплюють свої рішення актуальними даними, швидко втрачають стійкість.

І враховуючи ситуацію в країні, одним із головних чинників для закриття є воєнні ризики. Бізнес може страждати від перебоїв у роботі, міграції клієнтів, нестабільності постачання.

Не менш важливим є психологічний фактор: невизначеність, відкладений попит, зниження готовності інвестувати.

Що відомо про вихід "Арсен" з ринку?

Мережа супермаркетів "Арсен" закриває всі свої магазини в Україні з 1 червня через стратегічний вихід з ринку.
Власник мережі, Михайло Весельський, запевнив, що фінансовий стан компанії стабільний, а частина працівників зможе працевлаштуватися в нових магазинах.